前一阵子天猫好房正式表态时，示意要协助开发商只生产花费者须要的屋子，并组建了由线上加线下加掮客的“天地人三网联动生态”，以及推出了收入100%补助的“三年设计”，要让房产生意业务的两边省时省钱费事。

天猫好房还提出了“庖代金融，数据将成为将来房地产行业血液”的观点，一度激发了业界的诸多议论和猜测：阿里是不是要以数据才能刷新当前的房产生意业务形式？阿里会怎样应用自身的数据才能处理房产生意业务的种种痛点？天猫好房究竟能把房产生意业务变快若干？

要回答这些问题，显著须要从天猫好房后续的行动中寻觅答案。近日天猫好房和碧桂园旗下的绍兴项目协作，而且还拉来了天猫精灵IoT，不仅将线下案场体验式导流到场房产生意业务环节，而且还示意要打造绍兴第一家智能家居体验馆。

碧桂园、天猫精灵IoT、家居体验馆，这些关键词的背地，天猫好房想要完成的阶段性目标，许多是一个以智能手艺为中心的高效房产生意业务环节。

为何是碧桂园？

碧桂园在中国房地产行业排名前三，客岁的销售额凌驾了5000亿，现在效劳业主凌驾160万，因而碧桂园的气力和影响力在业内是异常高的。天猫好房此次协作的对象是碧桂园，外界广泛的明白是强强团结。

现实上两边已有过屡次协作，比方6月份碧桂园在天猫上线了官方旗舰店；9月中旬碧桂园广清地区又团结天猫好房做了一场大型直播节运动，并在一天内做到了2.47亿的成交额；9月末了一天，碧桂园天津地区在天猫好房初次直播，4小时有超20万人寓目。

可见碧桂园已是天猫好房的重度协作伙伴，而且从效果来看，碧桂园应用线上渠道和直播东西取得了不错的结果，这也有用稳固了两边的协作关系。

碧桂园自身关于互联网和新兴营销体式格局也一向秉持主动拥抱的立场，已在在线看房、VR看房、直播收房等方面竖立多套效劳设计，在一站式的购房形式的建立和优化很有履历。

因而对天猫好房而言，要打造数据驱动的将来房产生意业务形式，对科技对互联网感兴趣的碧桂园，是一个异常适宜的协作伙伴。在碧桂园当前的手艺和互联网购房设计和装备上，天猫好房的手艺才能能有更大水平的发挥，二者的主动探究置信也会大大加快房地产生意业务形式的立异和刷新。

用智能提效和引流

值得关注的是，天猫好房此次与碧桂园的协作内容与此前有显著差别。此前二者协作以直播为主，也就是重在应用新型营销东西来引流，属于当前比较盛行的直播带货体式格局。

然则此次协作中，一个是落到了详细的项目，另一个是涌现了天猫精灵IoT，以及线下智能家居生活馆，显著指向了智能化的看房买房效劳。

提到智能化，近几年对房地产行业的渗入率愈来愈高，一方面体现在商品的智能化，比方全屋智能家居，许多头部房地产企业和家电企业都有涉足，另一方面体现在商品生意业务的智能化，比方智能看房、智能选房等。

此次协作两方面都有触及。其一，在商品智能化上，碧桂园的楼盘原本就是全屋智能的定位，天猫精灵IoT的到场，可以将其在品牌和品类范围上的上风带给碧桂园，并借助智能家居馆周全展现智能生活的魅力，进一步感染目标花费人群。

其二，在商品生意业务的智能化上，天猫精灵IoT作为具有2.73亿装备的巨型IoT生态，可以在现有的VR看房和线上看房基础上完成一些新鲜的看房体式格局，比方天猫精灵的用户可以将挪动端的看房信息投射到智能音箱的屏幕上，并能语音操控，完成更便利和设身处地的看房体验。别的，天猫精灵IoT生态也可以作为一个庞大的流量池，为碧桂园的线上和线下生意业务场景带来更多的流量。

整体来看，天猫精灵IoT的到场，以及线下智能家居生活馆的设计，重要目标在于用天猫已有的庞大流量和物联网生态，进一步为花费者的看房和其他生意业务环节，供应更直观的体验，以进步全部生意业务历程的效力，让花费者更快地决议设计。

房产生意业务无界化

在种种高科技和在线看房体式格局已比较广泛的情况下，天猫好房和碧桂园的此次协作应当说是一种立异，尤其是在用户异常注意的看房和选房等早期买房生意业务环节中，这些全新显现的生意业务体式格局，可以更好地让花费者把注意力集合到商品上，从而更快挑到心仪的屋子。

反观现在全部房地产行业的线上生意业务形式，重要还是以掮客人形式为主，虽然完成了线上化，然则环节并未收缩，而在看房环节，VR看房等假造手艺和三维手艺很盛行，然则花费者依然有不小的挂念，线上渠道和其他东西的涌现，关于传统形式的提效还远远不够。

因而天猫好房、天猫精灵IoT和碧桂园的协作，在互联网房产生意业务的大趋势下，必然会激发肯定的连锁效应，招致更多业内玩家的效仿。

一方面，基于此前的履历，天猫好房、天猫精灵IoT和碧桂园依附各自的头部效应和影响力，在这次协作中必然会掀起不小的关注度；另一方面，这也是天猫好房和碧桂园以此种体式格局探究的入手下手，后续的延续推动将会形成更大的热度。

当愈来愈多的玩家意想到这类卖房形式的效力和本钱上风时，这类形式自然而然会成为卖房的首选。与此同时，在天猫好房和碧桂园的两重势能下，全部房地产行业应当会集合斟酌应用更雄厚的线上东西和其他手艺才能，来让花费者看房买房时不被物理隔膜限定体验，从而以无界线的体式格局在线上买到本身须要的屋子。

买房愈来愈简朴

天猫好房涌现的宿命就是为了让买房更简朴。此前在宣布会上，天猫好房总经理卢维兴（诨名一刀）就曾提出了“线下1次，线上N-1次”的效劳理念，让买家在看房环节省去更多的时候。

同碧桂园的此次协作可以看出是天猫好房对这一效劳理念的一次践行，而且还立异性地引入了IoT生态，基于现有的看房体式格局，可以处理花费者在线上体验不足的痛点，加快推动生意业务流程。

现实上天猫好房在宣布时就提出了一整套的买房环节简化设计，比方在买房环节用折扣、返点、礼包等体式格局让花费者更省钱，在售后环节以在线签约、贷款、办证的体式格局让花费者更费事。

这一整套设计，目标很明白，就是要收缩花费者购房的链路，进步购房的效力，云云也能减轻房企的生意业务本钱，进步其变现效力。这个生意业务状况显著是开发商和花费者都想要的抱负的生意业务状况。

某种水平上也可以说，天猫好房是顺势而为，即适应房地产生意业务链路整合化、快速化的生长大趋势，用本身的生态和手艺上风，再连系房地产商的好盘及履历，把适宜的屋子更快地卖给花费者。

可以预感在3年补助设计的刺激下，天猫好房与房企们的协作有望能加快这一升级历程，让花费者的购房历程更简朴。