在智利玩家Pedro的印象里，“游戏”在拉丁美洲意味着圣诞礼物、社交钱币和逃避现实的有用工具。

“当我是小孩的时刻，人人最想要的圣诞礼物一定是游戏光盘。”Pedro告诉霞光社。他仍然记得在圣诞树上摘下礼物时，拆开礼盒后发现游戏光盘的惊喜感，“那*是孩子们*的梦想。”

随着智能手机的风靡及其性能的迭代，光盘已成复古物件，拉美快速进入了手游时代。

“现在，我会和同伙一起玩《PUBG：MOBILE》，这是社交方式之一，你会以为很热闹，也很快乐。”Pedro又弥补道，“不外事实上，由于普遍存在的经济危急，我以为游戏也是许多拉尤物逃避现实的方式。”

但无论是逃避照样享乐——从公然数据可见，拉美正在无可阻止地成为游戏生长的新蓝海。

据市场调研公司newzoo《2023全球游戏市场讲述》，2023年，拉美区域游戏市场收入总和为87亿美元，同比增进3.8%。在全球游戏市场增进放缓的当下，拉美是为数不多增进率突破3%的区域。

2023年拉美游戏市场规模呈增进趋势

图源：newzoo数据解释

“只管拉美在全球游戏收入中所占比例不跨越5%，但由于移动互联网基础设施的改善、互联网接入的可肩负性、平价游戏的可获得性以及智能手机用户数目的提升，其（市场收入）还将继续增进。”newzoo讲述显示。

手游市场也在迎来快速增进。据Sensor Tower《2023年拉丁美洲手游市场洞察》，拉美已经孝顺了全球超20%的手游下载量，其手游内购收入连续多年增进，预计2023年已突破13亿美元。这意味着，中国游戏出海厂商或能在拉美迎来广漠的生长空间。

事实上，游戏三巨头腾讯、网易、米哈游早已在拉美举行结构，其主推游戏耐久占有区域下载量及收入排行榜前线。而随着拉美游戏市场规模的提升，中小游戏厂商或许也能在拉美挖掘出一片新蓝海。

固然，开拓新战场总是比在成熟市场走老路更为艰难，我们需要看到它闪灼的金山与银山，也要深入其“被切开的血管”。

十年前，Pedro很少在身边考察得手嬉戏家，他将缘故原由归结为手机性能的落伍。“那时的手机只能支持24FPS或者32FPS（Frames Per Second，每秒帧数），只有*的安卓手机或者iPhone才气体验到流通的游戏。”

但一切都已经差异。在Pedro回忆里，2015年后，拉美的智能手机生上进入发作阶段，“从那时起，人人会更容易买得手机，中国手机在拉美的增进也很快。”数据出现的时间节点则更早——据canalys数据，2014年Q4，三星在拉美区域的市场份额首次跌破30%，拉美智能手机市场终于打破了单一品牌主导的名目，出现更多元的竞争态势。

“于是，现在我们可以很轻松地在游戏中体验到60FPS，甚至90FPS，或者更高。”Pedro示意。

智能手机的普及是手游产业得以生长的主要基础，拉美则是在全球智能手机出货量下滑的现状下仍出现出增进趋势的蓝海市场。只管增进率不敌中东非，但对比西欧的负增进数据，拉美市场仍有潜力。而拉尤物追逐智能手机的热情也并未降低，以巴西为例，平均每人拥有2.2台数字装备，且仅智能手机天下总数目就跨越了2.49亿部，被称为“*玩手机的国家”。

图源：canalys

“只要人人还在买手机，手游市场就不会下滑。”Pedro展望。

装备是地基，流通的线上支付环节则是手游营收的主心骨，而拉美的数字支付变化才刚刚最先。

2020年，巴西中央银行才推出旗舰支付方案Pix，旨在将没有银行账户的人群带入数字经济时代。由于推广力度足够大，Pix已经成为当下巴西最主流的支付方式，拥有跨越1亿名用户。值得一提的是，支付宝的手机用户数目早在2013年就已经破亿，但思量到人口总数——巴西人口约2.03亿，数字支付在巴西的增进速率可称飞速。

同样，墨西哥、智利等国也在推行自己的数字支付系统，态势如火如荼。跨境支付平台PayerMax的资深支付专家Jackie指出，“四年以前，整个拉美包罗巴西的支付场景都偏线下。有的玩家想为游戏付费，还需要去便利店现金支付，且支付时间有滞后性，可能要到第二天才知道是否付款乐成。对于游戏这类对即时到账要求较高的支付场景而言，线下充值会抑制消费，稀奇是遇到限时流动时，厂商也很疑心若何设置充值规则。而现在，游戏厂商恰好可以遇上线上支付生长的快车道，培育用户充值习惯，提升生意转化。”

基于快速生长的互联网基建，拉美各国对手游产业亦显示出起劲态度，尤其是巴西。

拉美娱乐团结首创人Patricio Molloy告诉霞光社，“从2021年最先，巴西就不停颁布和游戏相关的税率减免政策和各项津贴，这在整个拉丁美洲都极其罕有。”

2021年，巴西颁布法律，宣布降低制作视频游戏机及其控制器的工业产物税率，内置屏幕的视频游戏机及其零部件则不需要再缴税。今年5月，巴西再宣布“第2796/2021号”法案，这项法案主要是为巴西电子游戏市场设定执法框架。从法案原文中可见，该法案会确保巴西游戏厂商获得足够的资金支持及税收减免，还会开设专业课程培训、规范产权珍爱、给予高收入厂商特殊的推广模式等，多方面临产业生长给予支持。

在政策鼓舞下，巴西内陆游戏厂商如雨后春笋般野蛮生长。Brazil Game Show商业协调与互助关系主管Thiago Caldas告诉霞光社，“一年内，有近一千家新确立的游戏公司，尤其是在移动端。巴西和中国差异之处在于，玩家并不是并存于PC、主机和移动端，更多的新生代玩家只会玩手游。”

仍在高速增进的数字经济产业、大手笔的行业政策扶持，以及活跃热情的玩家，让整个拉美手游市场看上去潜力无限。“我信托在T1红海市场卷过的厂商，会有时机在拉美市场重新相遇，届时人人可以一起推进整个行业生态的升级和优化。”Jackie示意。

因其生长阶段较早，当下，拉美手游市场的竞争名目还未形成。

大厂的内陆化产物引领了名目，如Garene《Free Fire》，腾讯《PUBG：MOBILE》，米哈游《原神》。以巴西为例，Patricio Molloy指出，巴西市场头部产物主要照样被Supercell和网易等大厂占有，而且耐久不会转变，中腰部厂商的竞争则在耐久拉锯中，没有较为出圈的产物。

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但这并不故障出海厂商涌向拉美，空缺市场也意味着大有可为。

从战略上看，厂商入场拉美的路径出奇一致，*站险些都是巴西。巴西是拉美*的手游市场，Sensor Tower讲述显示，“2022年，巴西手游下载量突破45亿次，收入迫近5.5亿美元。2023年*季度，巴西划分孝顺了拉美41%的手游下载量和43%的内购收入。”其数据险些是第二名墨西哥的两倍。

2023年Q1拉丁美洲手游下载量及内购收入份额趋势中，墨西哥划分占比22%及25%，哥伦比亚划分占比7%和10%，只管远不敌巴西，但依托于西班牙语可以互通的优势，若有游戏厂商发力内陆化，西语国家都可以被普遍辐射。

“只管我们（和其他拉美西语国家）有自力的文化，我们会分享许多食物，好比美食、音乐、语言、娱乐。对我而言，去领会他们的文化也没那么难题，由于我们险些都被西班牙殖民过，有一样的语言。”智利玩家Pedro示意。

聊到品类，和大部门人的刻板印象一样，拉美玩家崇尚射击等竞技匹敌元素强的游戏。

热门射击游戏《Free Fire》曾多次获得拉美手游下载量和收入冠军，直到今天仍在巴西区域App Store端占有免费榜*名。在此宿天下杯的催化影响下，体育竞技类游戏《FIFA Soccer》内购收入也激增。Sensor Tower数据显示，2023年1月至5月，拉美体育手游内购收入同比增进34%，突破3200万美元。

巴西玩家Joatan剖析，崇尚暴力和匹敌的传统与拉美历史有关——耐久被殖民的历史、民族自力运动等，都影响了拉美的社会结构和民众心态。而其生长历程中，随同的毒品泛滥、贫富不均等严重社会问题，也加重了民众对“暴力文化”的传承。“游戏可以知足人们对暴力的需求，事实上，《Free Fire》的玩家里有许多都是贫穷的年轻人。”Joatan告诉霞光社。

在最新的App Store巴西下载排行榜上，

《Free Fire》仍压倒一切。图源：Sensor Tower

对于Pedro而言，拉尤物对游戏的社交需求同样主要。“在一些竞技游戏中，你还可以和同伙或者生疏人组队，我在玩PUBG的时刻就会匹配到阿根廷、秘鲁等各个国家的人，和人人一起打败敌人很有趣。只管我相对内向，但也有社交的需要，游戏能很好地填充我的社交生涯。”Pedro示意。

除此之外，在拉美受迎接的品类另有“杀时间”的休闲游戏。正如Patricio Molloy所说，“新生代的厂商更多会实验一些新颖的主题，以及一些超休闲游戏，让玩家从玩法着迷。”诸如经典三消手游《Candy Crush》，模拟农场游戏《Hay Day》等。

二次元游戏及音游在拉美的增进潜力不能忽视，尤其是巴西市场，这与生涯在巴西的200万余日本人有关。

20世纪初，巴西正处于咖啡产业的黄金时期，急需大量劳动力，而正在履历明治维新的日本人也因社会变化猛烈而失业率激增，双方一拍即合，签署了《移民左券》，现在，巴西也被誉为日本人的“第二田园”。

双方的交互使得巴西形成了优越的二次元文化土壤，《原神》《崩坏：星穹铁道》在巴西认知度都很高，来自中国刊行商《Piano Fire》也在2023年1月至5月排名拉美音游下载量榜首，Sensor Tower因此指出，“拉美正在成为中国音乐手游*的出海市场”。

不外，只管看上去百花齐放，但中腰部没有出圈产物，可能会导致中小出海厂商的试错成本变高。

“（出海厂商）可能没有太好的偏向，也没有成熟的路径去追随，还在试探的历程中。”Jackie示意。

而且，从营收角度看，拉美手游的接纳周期较长。Jackie示意，与民众对拉尤物的印象差异，在经济下行的压力下，许多玩家也揭下了“只消费不存钱”的标签，期望能通过存钱抵制未来的风险。

2020年，巴西玩家热烈讨论《原神》的内购价钱

图源：Reddit

另一方面，年轻的智能手机新用户往往没有履历过付费体验PC端游、主机游戏的时代，他们对手游的定位更倾向于“Kill time”，并没有成熟的付费习惯。如若有，也更偏向“小额高频”，客单价并不高。

“以是，若是（厂商）做投放，在西欧市场可能一年就能收回成本，但在拉美需要一年半。”Jackie告诉霞光社。也因此，Jackie剖析，“有些厂商资金雄厚，想做大DAU产物，选择拉美市场来补量是不错的选择。但若是是中小厂商，照样要看自身的能力象限在那里，专注一个最适合自己的品类，行使自身优势去市场上寻找偏向，不必急于求成。”

游戏行业资深研究员Stella也以为，从趋势上看，由于拉美手游市场的整体规模不大，以是未来依然会保持增速，但由于当前的市场痛点，大厂的动作、战略手游仍会是出海主流。而中小厂商则可以跑轻度的游戏试试看，例如超休闲小游戏等。

Thiago Caldas示意，对想要试水拉美，尤其是巴西手游市场的出海厂商而言，踏出*步最为主要。

“照样要先跑一个轻度的产物，才气对这个怪异的市场有个开端的领会。我们的物理距离太遥远，我们（巴西）的日间是你们的夜晚。以是，想要弄清晰我们这个市场的全貌，照样迎接先落到内陆来。”

最后，我更想探讨的问题是：从玩家视角看，手游为什么会受迎接，以及他们到底需要什么样的游戏。

除了数字经济崛起的客观因素外，智利玩家Pedro以为，“人人的压力越来越大了，游戏是一种不用思索的方式。我们的生涯成本变得异常昂贵，许多人的人为都不够付一样平常开支，更不提阿根廷等国家的经济危急了。”

但他也很清晰，人们照样会为游戏付费。“使用信用卡、分期或者其他，人人总是会付钱的。虽然我每个月只会花15块钱左右，但我知道有许多人为了逃避现实，或者在游戏里寻找快乐，会付更多。”

他并不否认游戏的作用，“能涣散注重力是一件好事”。但囿于当前拉美手游市场的生长，大部门手游，仍被人们视作消遣及发泄的工具，能被称为“文化产物”的游戏屈指可数，游戏的艺术内核也远未被转达。

玩家期待看到更具文化价值的游戏行业，以及在知足娱乐需求外，能让人思索的游戏产物。从这个角度看，拉美手游市场的生长仍道阻且长，但或许这正是中国厂商大展身手的时机。

中国手游出海历经十余年，已经积攒了足够的履历与教训，而拉美市场，能为他们提供足够的想象空间。