大模子天天有热门。最近，字节、阿里、百度、腾讯、科大讯飞等大模子厂商纷纷宣布调整旗下大模子产物的订价战略，大模子“价钱战”正式打响。

而在此之前，大模子产物的线上投流和线下投广已经变得常见，种种花式出圈手段更是层出不穷。所有热门都在说明一件事：行业竞争在加剧，大模子公司必须增强面向用户、企业、开发者的影响力和吸引力。

是不是以为这一幕很熟悉？没错，跟移动互联网时代的竞争很相似。它们的共性是，公司的决胜要害是“效率”，只有拥有比对手更高的ROI，才气在耐久战事中笑到最后。而差异则显示为，AI的出现方式更厚实，可以和种种前言发生连系，因此在扩大影响力方面有更多手段。

若何在愈发猛烈的竞争中实现更高效率？若何行使AI独占特征撬动新的“杠杆”？从已有的行业实践中，我们可以找到一些主要信号。

1、大模子获客的「三种玩法」

现在，在民众场景获客、制造影响力方面，各家大模子公司都有差异水平的实验。总的来看，种种实验可以分为三大类。

*类以信息流投放、大V团结推广和直播为主。原本，大模子更多被视为“硬科技”项目，各家倾向于比参数、比性能，表述上偏“手艺派”。不外，随着C端场景和应用不停落地，不少公司沿用起了消费项目的推广逻辑。

这方面的典型代表是月之暗面的Kimi和字节跳动旗下的豆包。在B站上，Kimi针对学生作业、领会网络热梗、憋论文和办公提效等场景投放了诸多素材，乐成吸引来以学生和白领为主的年轻用户，实现破圈。

豆包的主战场是“关系更近”的抖音，其推广打法和消费品在抖音上的营销颇为相似——通例信息流广告，在短视频中推荐用户下载安装；巨量星图互助推广，借助KOL和KOC放大影响力；“豆包智能AI”和“豆包AI助手”还会在直播间连续解说AI用法，指导用户下载。

第二类显示为：设计有趣的玩法，进而在社交媒体“人传人”破圈。这方面的典型例子是早些时刻妙鸭相机的“天生写真”、通义千问的“全民舞王”，以及近段时间对照火的Remini“黏土滤镜”。

妙鸭相机是海内首批面向C端的AIGC爆款应用，用户只需上传一定数目的照片，就能天生气概多样且不逊于专业写真馆的细腻照片；通义千问则把AIGC和短视频热门相连系，只需上传图片，就能让马斯克、戎马俑或者动漫人物都跳起“科目三”，“魔性”的天生视频在互联网上普遍流传，也乐成拉动了App的增进。

和妙鸭相机类似，用户只需在Remini上传一张照片，就可以行使AI手艺天生对应的“黏土滤镜气概”的图像。由于怪异的“丑萌”气概，“黏土滤镜”在互联网收获大量讨论，闲鱼上甚至还泛起了“代做黏土滤镜照片”的服务。

第三类玩法是在社交媒体做“智能体”。已有的典型案例，是在微博平台活跃的“谈论罗伯特”。

“谈论罗伯特”是微博上线的谈论区AI机械人，时常出没在零谈论的地方，还能在谈论的“楼中楼”与用户互动。依附种种离谱、“炸裂”、抽象的谈论，“谈论罗伯特”很快成为用户讨论焦点。有用户会专门艾特“谈论罗伯特”试图获得回复，和“谈论罗伯特”有关的话题也频上热搜，相关衍生话题在平台连续保持着热度。

现在，第三方大模子公司也在介入“智能体”玩法中——MiniMax在微博上做了“星野家族”；商汤上线了“秒画小能手”和“MBTI分院帽之电子聊愈版”；月之暗面做了“Kimi-I人靠山”；清华智谱也上线了“聆心星座”、“聆心解忧Bot”、“怼怼模拟器”、“crush情绪剖析”等智能体。

2、各有千秋，各有难点

以上三类玩法，都具备了意见意义性和流传力。“会玩”，将是大模子公司的焦点手艺之一。至于三类玩法各自的优势和难点，则需要逐个拆解逐个剖析。

*类玩法的优势是「成熟」。视频、达人和直播已经是今天互联网生态的要害组成部门，各家平台的推广机制也都相对成熟，消费类项目孝顺了厚实的投放案例。大模子公司可以复用C端投放逻辑，快速起量。

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但「成熟」也带来了响应的难点。能快速复用也意味着容易泛起同质化，磨练的是公司在投流效率、素材打磨等方面的能力。

第二类玩法的利益是「以小博大」。一套滤镜、一套模板，就有可能引起全网热议，且这个历程全靠用户自觉流传，拉新ROI异常高。

但这类玩法对大模子公司的创意能力有极高的要求，且若干需要一点“玄学”的加持。例如，用户从“黏土滤镜”获得的效果不总是很“细腻”，但这反而引发了用户的讨论欲，云云“大火”很难提前设计。此外，若何把短期热度转化为耐久的用户留存，也异常磨练大模子公司的运营能力。

第三类玩法还处于起步阶段，但它对应着一种“脱节同质化风险、经常有新意”的长效营销可能性。

这里的逻辑是：社交媒体有高黏性用户、天天都有新鲜热门和话题，自然和大模子的AIGC能力有极高“兼容度”。基于社交媒体做“智能体”账号，大模子公司可以以门槛*的方式融入用户生态，随之发生的讨论、互动和流传，都将使“智能体”形象更丰满、使其成为公司的耐久「资产」。

仍然以微博为例（微博有5.88亿月活用户，有ugc和二创气氛，另有大V和热门，相符上述逻辑对“社交媒体”的界说），最近《歌手》很火，微博CEO的账号“往复之间”转发了着名音乐大V“耳帝”的乐评，在“往复之间”的谈论区，网友和“往复之间”的“AI小助理”有诸多互动。这些互动让谈论区加倍活跃，也缔造了新的讨论话题。

这个例子说明的是：大模子公司可以行使智能体介入大热话题，从和大V、用户的互动中扩大影响力，“潜移默化”地展现自身的手艺实力。

我们还可以再想象更多玩法，好比，大模子公司可以在社交媒体上提议运营流动，深化和用户的联系，引发用户“再创作”，或是把“智能体”当做一个窗口，高效更新产物动态。

在这方面，游戏行业有许多可参考的案例——《*荣耀》会用社交媒体宣布赛事精彩瞬间和花絮，推出皮肤设计大赛；《原神》最近刚做了同人绘画征集流动，激励玩家二次创作；《哈利波特：邪术醒悟》会在微博高频更新“邪术时装”上新的情形；《和平精英》也会在微博上宣布种种联动流动的动态。

例子另有许多，它们配合说明的是：耐久运营社交媒体账号，对应的是更高的营销效率和玩法的延展性。固然，社交媒体“智能体”作为一种“刚萌芽”的玩法，若何试探出与平台相匹配的、可复用的营销方式，另有赖于各方的配合探索。

3、“社交媒体 智能体”的想象空间

大模子公司以手艺见长，在内容运营、热门营销和账号维护方面未必熟悉。不外，从已有的实践来看，各家公司正在做一些起劲的实验。

例如，MiniMax旗下的星野云升、星野小蛮、星野谢弟、星野王妈等智能体都有各自的“人设”；商汤基于多模态能力做摄影模版功效，用户可以行使私信、谈论、发微博等方式，让“秒画小能手”天生“换脸效果图”。月之暗面和清华智谱的“智能体”，则是从社交媒体热门话题（i人、crush等）和常青互动话题（星座、情绪等）入手。

用户与“星野家族”整体互动 截图图源：微博

各家公司的微博智能体账号设定、功效和交互方式有所差异，但它们的共性是：都选择“账号”作为落地形态，以此贴合微博用户的使用习惯（关注、转评赞），提高用户对智能体的使用频率，同时为智能体账号内容的流传缔造可能性。

据「深响」领会，为了降低大模子公司的入局门槛，微博正在从产物、手艺、运营等偏向上为大模子提供支持。这是个通情达理的做法。事实，我们已经见证了Discord的Bot机械人生态若何厚实和活跃平台生态。能力更强的AI智能体，在这方面只会更有价值。

最后，跳出单一的获客视角或平台生态视角，对于大模子的生长来说，“社交媒体 智能体”玩法也有很强的现实意义——与海量用户直接互动，可以辅助公司高效网络真实反馈以优化模子性能，阻止落入“模子手艺很强但不够贴地”的陷阱。

手艺创新不是凭空捏造，只有面向最宽大用户，在真实的交互中找到新的时机和增进点，才会一直生长下去。所有的手艺创新都市履历“圈内人狂热”到“通俗化普及”的阶段，我们正在见证AI大模子的加速普及。现在，一个名为“大模子 社交媒体”的新时机窗口正在打开，随着相关路径不停完善，我们还会见证更多。