为客户维护权益,是我们永远不变的使命!
日前,#宝马腰斩式大降价#冲上热搜,指导价35.39万的宝马i3打五折了,裸车价只要17万多,传统豪华车企正释放加入新能源汽车价钱战的信号。
近年来,对照火的新势力品牌电车,蔚来、理想、极氪、甚至是新出的小米,价钱都在20-40万区间,对比之下,17万的宝马显得相当有性价比。
除了宝马,飞跃、奥迪电车也在降价,奥迪Q4e被爆出落地价19万,飞跃EQA落地价17万多,对比价钱区间中高端的“蔚小理”似乎“没钱才开BBA”已经从一句挖苦成了现实。
在小红书上,着急的销售一直地渲染“BBA已经是地板价”,“上车”的消费者也按耐不住分享自己的作业。
然而,当BBA豪华车企的品牌定位一步步从神坛坠落,价钱跌至“1”开头的BBA要若何重新自我界说呢?
01.SU7照样BBA,极限二选一
小爱是厦门一名体制内的先生,一样平常通勤距离也许8公里,已经结业五年的她,想买一辆15万左右的代步车,“*是电车,由于更省钱”。
然则看来看去,始终没有稀奇心仪的。小爱先是看了“蔚小理”“蔚来ET5是我很喜欢的车型,惋惜预算超出太多。”小爱随后看了小鹏、理想等明星车型,都不太知足。小鹏的外观和内饰她并不喜欢,而理想的“奶爸车”定位显著不适合她这样的独身女性。
为什么不买比亚迪、吉祥旗下的电车呢?小爱说,自己身边的同事很少有入手这两个品牌的车子,照样更想要一款更相符她时髦都市丽人定位的车。
在线下逛了一圈厦门的各大汽车4S店后,小爱将眼光锁定在小米SU7上,主要是外观出彩,纵然*配也已经跨越了自己的15万的预算,小爱仍以为心痒痒的。
在小爱决议下订单SU7的那天晚上,#宝马腰斩式大降价#突然冲上热搜,官方报价35.39万元的宝马纯电轿车i3,裸车价*已下探到17万元多。另外,和小爱一起看车的闺蜜说,奥迪A4L的裸车价也已跌破20万元大关,险些打了个62折。
小爱心里又最先摇晃不定。价位差不多的情形下,该选豪华品牌,照样网红流量车呢?
和小爱面临同样艰难选择的人还不少。小爱在小红书发帖求助没多久,马上就收到了几十条谈论。
“35万的宝马是工业垃圾,17万的宝马是工业事业”
“油改电,买个标”
“我是宝马车主,我推荐你买su7”
“刚下单的su7突然不香了”
……
看网友的说法,并不能获得一个准确的谁好谁坏的结论,正负两面的声音充斥着谈论区。但小爱最终照样决议买宝马i3,理由很简朴,宝马品牌历史更悠久,纵然是入门款eDrive 35L 电池也是宁德时代生产的三元锂电池,内饰也是她喜欢的红色皮座。小爱坦言,也看中BBA自然具有的社交属性、文化属性以及身份标识。
而一起买车闺蜜则最终决议买上汽团体的品牌电车智己LS6,她的开车手艺不如小爱,“智能驾驶真的对小白很友好,稀奇是侧方停车和倒车入库。换了智己后,在商园地下车库停车也很少让后面的车等了。”
漳州宝马4S店的销售照料小卢说,像小爱这种体制内上班的年轻人,是买i3和iX1的主要消费群体,主要用于一样平常通勤,开出去也有体面。其次,也有不少自己做点小生意,需要送货的人会思量买宝马电车,上周他就有个自己开蛋糕事情室的客户来提车。
02.BBA的社交属性还剩下若干?
回到“1”字开头的BBA另有若干社交价值?
刚提了宝马i3的冬冬自我挖苦道,“万万别以为在小县城开宝马会很有体面,县城只是小,并不是断网了,一最先另有不少同伙们还以为我这些年‘混’得不错,知道这个车的价钱后,有好几个眼红的亲戚在背地里说我打肿脸充胖子。虽然他们也买不起,但拦不住人家嚼舌根。”
福州某奥迪4S店销售示意,奥迪多款油车降价后,虽然降价车型的销量有了显著的提升,但许多原本在张望奥迪的主顾,都放弃奥迪了。主要的缘故原由是,降价的底线无法预估,其次是降价后,买奥迪也不再是一个那么有体面的事了,不少之前在看Q系列的消费者都转头去买理想了。“对于中年男性来说,买一台理想,载着全家人出行,已经成为一件很有体面的事情了。”
虽然买车性价比高,但维修用度则是切实让冬冬体会到“BBA”的意义。由于县城的蹊径不如大都会平整,开了两个月,车子底盘就被“伤”到了。
送去4S店检验,事情职员示意,由于磨损对照严重可能会伤到电池,若是要检验,时间长达一个月不说,许多螺丝零部件都是一次性的,拆下来检测等用度加起来就要两三万了。这个钱虽然保险用度可以笼罩,但i3的保险用度自己就上万了,明年保险用度可能又要上调几千块。
苏茨克维要跟奥特曼打擂台-国际黄金
刚提车不久的小爱,最怕的就是遇到暴雨天气。“蓝天白云,只能在蓝天白云的时刻开,暴雨天气,一定要减速,能不开就不开。”小爱切记同事说的话,由于去年台风天,同事的宝马就曾由于进水而报损了。
自从自己买了宝马,小爱和冬冬都发现路上的宝马,似乎越来越多了,那时看重的社交的价值,也被大大削弱了。
印象最深的是,冬冬有一次停在路边买奶茶,旁边是一辆极氪001,途经的小同伙用一种很羡慕的语气说:“极氪001诶。”冬冬自我挖苦,那种眼神和语气,和他小时刻瞥见邻人家的飞跃车眼神是一样的。
BBA的光环正逐步褪去。
小卢示意,去年在还没卷入价钱战之前,漳州*的宝马4S店的月销售量约莫在150-200台,而现在月销量约莫是100台。“分蛋糕的人越来越多了,经销商的压力很大,每个月要完成指定台数才有返点,为了完成指标,所有传统车企都在降价抢单。”
懂车帝的降价榜上的前十名,BBA占了8席,另有两席是路虎。
图源:懂车帝
在社交平台上,BBA的售后服务也备受争议。追随价钱一起下跌的,似乎另有服务品质。
有消费者示意,从交完定金那一刻最先,销售就变得爱理不理的了,提车后之前准许要送的器械都没有了,问就是遗忘了,再问就是让我们自己去拿。
“飞跃的售后永远都是那句话,‘没事,升级一下就好了’,纵然投诉了也没效果。”再大的怨气都能在心中默默消化,江苏的C女士示意,若是再买车,*不思量BBA了。
03.蛋糕该若何朋分?
近年来,路上的车越来越五花八门了。
除了特斯拉、“蔚小理”、比亚迪、中外合资的电车、另有像华为、小米等手机品牌也逐步加入这场战局。
2023年,我国汽车产销突破3000万,荣光背后的壮大的韧性、潜力值得被瞥见,但有业内人士评价,“中国汽车险些是跪进了三万万时代”,这三万万辆背后是降价,裁员,车企顶着亏损卖车换来的……
春节前夕,有理想汽车员工爆料年终奖高达8个月月薪,当所有大厂打工人还在眼红理想的待遇的时刻,却冷不丁传来理想最先裁员的讯息。
6月5日,据媒体爆料,曾高调预计2024年年销量到达80万台的理想,再次下调2024年销量目的,调整后的目的为48万辆。在此前的3月,由于MEGA车型上市晦气,以及L系列车型订单量不及预期,理想官方已有一次调整,将整年销量指引从80万辆下调至56~64万辆。
小鹏汽车CEO何小鹏则是将“血海”二字直接写进开工信,以为“2024是镌汰赛的*年”。
但没有争论的是,现实确实变得极为残酷,今天的爆款明天就可能成为他人的垫脚石,2024年的车市注定是加倍内卷的一年。
2023年1月,问界还大比分落伍于“蔚小理”,可随着M7和M9两款爆款车型的问世,让问界在2024年1月乐成到达约3.3万的月销量,今年5月,问界M9更是直接霸榜50万以上乘用车销量排行,远超奥迪A6L和飞跃E级。
图源:中汽数研
中低高价的市场份额都被国产新势力品牌汽车吞噬,外洋老牌巨头们也按耐不住最先摩拳擦掌,巨头们的陨落并不是一朝一夕的事。
一方面,国产新势力车企依赖产物升级换代和不停提升的性价比,让豪华车企不得不低头;另一方面,中国本土车企依附智能化能力逐渐取得市场话语权,导致了豪华品牌的整体失守,同样以宝马i3举例,现在只有顶配版才有L2品级的辅助驾驶,全速自顺应巡航系统也逊色于十几万的国产新能源车。
值得关注的是,豪华品牌BBA的外观更新迭代速率也很慢,“不够智能且略显毛坯”的汽车内饰,也成了许多看重颜值和时尚感的用户望而却步的缘故原由。
只管难题重重,但BBA并不是无路可走了,壮大品牌影响力仍是传统豪华车企手里的王炸。上百年的手艺沉淀,也让他们拥有壮大的实力息争决问题的品牌弹性。
盲目地降价清库存并不是解决问题的*方式,能做的只有正视存在的问题,重视并找齐中国本土车企弯道超车的缘故原由,摒弃停滞不前的心态,重塑品牌调性,才有时机在新能源赛道上取得突破。
油与电的交锋是时代下的缩影,价钱战能连续多久,消费者会用自己的钱包交出答卷。