老白汾价钱更改，真正传导至终端市场，仍需一段时间。

茅老大跌跌不休之际，汾老大官宣涨价了。

多位汾酒经销商向酒周志证实了汾酒涨价的新闻，从6月20日起，老白汾全系列产物每件开票价上涨30元（即每盒提价5元），巴拿马20每件开票价上涨60元（即每盒提价10元）。事实上，这是今年以来汾酒的第二次提价行动，早在3月，青花20就已上调了出厂价。

在茅台飞天连续下跌的靠山下，汾酒此番提价吸引到了足够多的眼球，更有酒友示意，“这一次，汾酒要重新夺回自己‘汾老大’的声誉。”

今年白酒动销难的问题尤为显著，汾酒为何在这个时间段，反其道而行之。开票价上涨后，后续终端指导价是否跟进涨价？市场是否买单？此番涨价后，到底谁才是大赢家？

01 涨价，涨到那里去了

多位经销商告诉酒周志，拿货价上涨、市场成交价要是涨不上去，影响到的只有经销商的利润。

汾酒营销条线的事情职员告诉酒周志，老白汾、巴拿马系列开票价上涨后，后续终端指导价也会跟进涨价，不外会有一个过渡期，现在还没有明确的时间。

北京三旗百汇酒水批发市场的一家酒行老板示意，当前大环境欠好，险些所有的名酒终端价钱都在倒挂，这时涨价实在就是（厂家）从经销商口袋里拿钱。

汾酒专卖店的老板陈女士示意，凭证谈好的返利政策，原本可以赚到的钱，但这次拿货价涨了，利润又都搭进去了。

据一位汾酒经销商向酒周志透露，此次涨价，给到渠道商的互助政策并没有转变，一是明确的陈列费，以陈列瓶数为尺度给予对应的用度；二是积分，进货获得的积分可以兑钱拿酒，当季度购酒、次季度兑付，“不外现在都是接纳用度后置，以线上的模式去兑付，到时刻公司下发若干，（渠道商）在小程序后台就能看到自己的购酒数目、积分能兑若干钱等信息。”

对方弥补道，“详细来看，高度老白汾一箱能积3分，高度青花20一箱能积6分，不外一分能抵若干钱，并不牢靠，要等厂家下发以后才气知道，由于还分了很多多少奖项，杀青若干分还会获得响应的奖项，差其余积分区间兑付的钱也纷歧样。但可以一定的，拿货越多，发生的积分越多，能兑付的钱就越多。”

对此，昌平区某烟旅店的事情职员告诉酒周志，政策实在都大同小异，参考以往用度核算，这次涨价并不会让经销商赚到更大的利润。

此外，白酒测评师酒仙张对酒周志说，现在白酒行情差，酒企在淡季涨价是通例的套路，淡季白酒销量差，此时提价，不仅可以抚慰经销商的情绪，提高经销商的信心，让他们获得心理知足，自己的囤货要涨价了；更主要的是，敦促继续想干的经销商抓紧打款订货，完成厂家的销售目的。

酒周志以渠道商的身份咨询厂家和大商时，他们均建议现在就囤货，可以根据老款的政策执行，相对划算，“虽然厂家涨价，经销商再和我们进货也涨，然则另有个过渡期，这两天拿货另有库存，再过两个月来谈，老价钱就拿不到了。”

有意思的是，酒周志走访北京市场时注重到，只管许多经销商对涨价并不太知足，但基本都选择了囤货，“这两年汾酒增进势头对照猛，玻汾、青花系列的市场影响力提高，消费者的市场培育起来了，清香基本就是汾酒一家独大，而且厂家也不会搞搭售，基本都是按需供货，基本每个系列都不愁卖。”陈女士示意。

02 市场是否买单？

相对于提高开票价，市场回响若何，更值得关注。最近，酒周志走访市场时领会到，涨价的动作并未完全传导到终端消费者，有经销商示意，市场成交价能否同步上涨欠好说。

*，市场成交价能否涨上去，还需要给市场消化库存的时间。

哈弗H6，还能做回「国民神车」吗？

上述昌平烟旅店的事情职员示意，汾酒涨价后，市场上囤一堆老货，纵然老款停产、新包装上市，短时间老库存消化不完，价钱就难以涨上去。

一白酒渠道商告诉酒周志，实在上个月就已经收到了涨价通知，不外现在照样根据原本价钱来销售库存产物，尤其是用来维护老客户，等这波库存没了再以最新价钱入新货，到时刻凭证市场行情思量要不要跟进涨价。

第二，关于白酒涨价，岂论是产物消费升级，照样企业战略，白酒价钱的更改最终照样要受到供需关系的影响。

在白酒的流通链条中，白酒从酒厂到经销商、再到终端零售门店，最终到达消费者手中，这一历程中，价钱履历了多次的传导和颠簸，最终的成交价能不能涨，压力照样落在了经销商身上。

酒周志走访市场时注重到，现在汾酒存在价钱倒挂的征象，成交价低于打款价：以青花20为例，打款价为448元，现实得手价在420元左右，在酒水批发市场，价钱普遍在370元-380元。

上述汾酒经销商告诉酒周志，53度老白汾10年一箱开票价为750元，53度青花20年一箱开票价则为2658元，在给渠道商供货时，也会建议不能低于这个价钱，但挡不住有渠道商将陈列费等用度揉进去低价销售，扰乱了市场价钱系统，让我们也很苦恼。

走访酒水批发市场时，多位渠道商示意，厂家说涨价也欠好涨，现在都是市场行为，没有哪个产物不能替换，稀奇是今年这种行情，不掉价就行了，事实连茅台的价钱都欠好稳了。

整体来看，酒企价钱更改真正传导至终端市场，仍需一段时间。酒水行业研究者欧阳千里也曾提到，汾酒的增进源于渠道的高预期，而非消费的高增进，以是汾酒亟需消除渠道高预期带来的风险。消除风险或者延缓风险发作的方式之一，就是通过对经销商的拿货价举行提价，从而在生长中解决问题。

03 老白汾能否为500亿“壮腰”？

有业内人士指出，近年来随着白酒中低端产物消费向好，老白汾涨价是汾酒凭证当下消费行为下行的趋势做出调整，事着实100-200元价钱带，老白汾有一定的市场基础。

此次汾酒经销商会上，汾酒也提出老白汾系列未来是汾酒袭击500亿的腰部焦点“气力”。

这从汾酒的一系列措施中，从中能看出其鼎力推广老白汾系列的刻意——除提价外，老白汾系列、巴拿马系列与青花系列，以焕新产物所有启用“五码合一”的方式投放于市场，并通过扫码双向返利政策，让经销商更多动力推广，并提高消费者的开瓶率。

那么，此次老白汾系列、巴拿马系列的提价战略，能否助力汾酒冲刺500亿？

酒类剖析师、知趣营销总司理蔡学飞告诉酒周志，汾酒逆势涨价恰恰是企业强势市园职位的体现，也是企业最近几年价钱向品牌价值回归的效果，高端白酒作为典型的社交产物，价钱定位在一定水平上代表着品牌形象，此时汾酒涨价，可以夯实自己的高端品牌职位。

“思量到汾酒在天下市场的高速生长，涨价可以冲抵成本，梳理价钱系统，优化市场投入用度空间，增强市场淡季消费信心等，可以以为，汾酒提价拥有一定的市场基础。汾酒大品牌赋能，叠加优越的产物口碑、市场基础加持，以及民众消费扩容趋势的契机，从这个角度来说，我对于老白汾的提价抱有起劲态度。”

不外，也有业内人士指出，提价是否有用落地，也在磨练着酒企的品牌力。

市场中存在这样的声音，汾酒导入‘五码合一’的营销，希望通过控价来实现每个销售环节都有利可图，以走出当前价钱倒挂怪圈。不外，只有强势品牌才气快速实现‘货变钱’，这对酒厂的品牌力是一种磨练。

对此，着名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询首创人詹军豪持有相同的看法，让渠道有利润，才气保证提价有用落地。“在当前的市场环境下，老白汾的提价战略能否乐成，对汾酒的品牌力来说，确实面临着不小的磨练。”

汾酒在行业低迷期反其道而行之，通过涨价来控盘，能否为500亿“壮腰”，还需要市场的磨练。