坐了10多年“冷板凳”，东方树叶终于在2023年迎来大发作。不外，这种四顾无对手的好日子，没过多久。

东方树叶疯狂吸金，引发追随者接踵而至，在无糖茶细分赛道各显神通。

大趋势，人人都押对了。已往的2023年，无糖饮料市场规模241亿元，无糖茶占比49%，年增速高达110%。日前，尼尔森披露的2024中国饮料行业趋势与展望讲述中指出，无糖茶已经打败无糖汽水，成为现在无糖饮料领域*的细分品类。

戴上王冠，东方树叶也不堪其重。水饮企业、食物大鳄亦步亦趋，七大茶类寻遍，小众茶凤凰单枞、鸭屎香等，都成了无糖茶大战的利器。

高级的差异化大战很快竣事，接下来，该轮到价钱了。

价钱战开打

瓶装水市场鏖战正酣，6月的无糖茶市场更不镇静，线上种种打折促销，线下也早已攻陷5元主流价钱带。

已往，在武汉的超市和大卖场，通常5元才气买到的东方树叶500毫升装茉莉花茶、青柑普洱以及乌龙茶，现在4.2元就能拿下。个体主营批零的街边店，甚至低至3.9元；

杭州日报日前报道，在杭州的全家和罗森门店，500毫升容量的东方树叶10元3瓶、三得利乌龙茶8.8折；

据《消费者报道》，日前广州线下多家便利商超，适口可乐旗下的淳茶舍，2.99元秒杀优惠；三得利桂花乌龙单瓶价钱低至3.9元。

第三方统计数据更为直观。据马上赢品牌CT数据，今年4-5月，无糖即饮类类目均价低于中位价TOP15 SKU中（不包罗500毫升以下产物），无糖茶新势力让茶和果子熟了，价钱降幅惊人。

让茶旗下500毫升装高山乌龙、茉莉花茶以及桂花乌龙均价，较全业态中位价划分下滑14.62%、14.03%和11.48%。

果子熟了旗下茉莉龙井茶茉莉花味970毫升装均价，较全业态中位价降幅9.53%，其金桂乌龙、栀栀乌龙、白茶樱花味划分降幅7.50%、6.86%和6.41%。

国产新势力降价武断坚决，以价换量的意图显著。

冲杀凶猛，果子熟了收获了重大战果。在马上赢今年4-5月市场份额TOP15的SKU里，该品牌旗下栀栀乌龙以751.08%增速，一举跃居前三强，居东方树叶和三得利之后。

这个2019年起步于南京的品牌，市场份额正逐年攀升。2024年4-5月无糖茶类目C13排名，果子熟了仅次于农民山泉、三得利，位列第三。

“千茶”大战

价钱战是众多水饮品牌明面上的炮火，在这背后，产物、茶种、渠道甚至品牌的竞速，才是磨练厂商耐性和恒力的*之战。

无糖茶的出圈，本是耐久市场培育的效果。早在上世纪90年月，三得利进入中国市场，以一款乌龙茶不停试探水饮市场，厥后统一、康师傅等用带点甜味的含糖茶饮料攻陷市场，引领含糖茶市场生长十多年。

库克开始「听劝」了

2011年，农民山泉推出东方树叶，最先在无糖茶领域深耕，苦行僧一样平常，熬到去年才彻底发作。

在很长一段时间里，中国消费者们，喜欢喜甜厌苦涩，但随着康健意识提升，去糖化潮水之下，本味茶才渐成主流。

农民山泉也率先尝到了甜头。2023年，公司茶饮料营业收入126.59亿元，较上年增进83.3%，占公司总收入29.7%，成为名副实在的第二曲线。

东方树叶火爆，让其他品牌眼红不已，纷纷选择加入战局。

康师傅、元气森林等厂商，只需对含糖经典款茶饮料举行无糖化升级；达利上新朝叶无糖茶，追随战略延续……更多的厂商，则是全新入局。

据马上赢数据，今年以来已有10个厂家上新34个无糖茶新品，其中，茶小开、果子熟了、娃哈哈划分上市10个、6个和5个，位列前三。

千茶大战之中，茶叶品种成各大品牌争取的焦点。只管现在无糖茶市场仍以乌龙茶为主，茉莉花茶、绿茶、普洱以及铁观音紧随厥后，凤凰单枞、鸭屎香等一批小众茶相继被挖掘出来。其中，鸭屎香已成广东无糖茶品牌“有丛气”的主打产物。

产物同质化越来越严重，茶叶原产地元素、茶园海拔等都被包装成了噱头。

也有品牌在生产工艺上动心思，东鹏饮料就以加工工艺等作为卖点，推出“上茶”。今年4月，公司与浙江天草生物、安徽农大等杀青互助，共建茶叶深加工及饮品开发团结研究中央。

农民山泉主打乌龙、青柑普洱、茉莉花茶三大产物，强势占领市场，产物虽不多，但足以称霸。今年，其推出季节性产物明前龙井新茶，335毫升单瓶售价8元，居然一瓶难求。在闲鱼等“二级市场”，曾被炒到40多元一瓶，足见其市场影响力。

走向“水替”？

现在，无糖茶占有便利店冷柜的C位，收获一大批已往并不饮茶的年轻消费者。

亿欧智库研究发现，消费者购置无糖茶的念头，在提神醒脑的同时，兼带弥补水分、养生的需求。行业人士预计，基于上述“功效性”，无糖茶很可能会在瓶装水、功效饮料的市场份额中切走一块蛋糕。

从价钱来说，无糖茶已在无限迫近高品质瓶装水。

据马上赢数据，今年以来上市的34个无糖茶新品中，有11个处于4元价钱带，14个处于5元价钱带，容量均以500毫升为主。

也就是说，大部门产物价钱集中在4-5元价钱带，差不多就是同容量的一瓶高品质瓶装水的价钱，无糖茶挤压瓶装水的市场意图已很显著。

在水饮旺季里，无糖茶大战正酣，头部品牌农民山泉似乎淡定了许多。

凭证马上赢剖析，去年6月至今年5月，东方树叶900毫升装系列产物百毫升均价保持0.78元，低于500毫升产物1元的均价，性价比提高，提升了消费量，增添了自身市场份额。

许多厂商早已看到无糖茶成为水替的可能性。去年12月，尚在发展壮大时期的茶小开，孵化新品牌“茶与水说”，推出了价钱略低于茶小开的茶水系列产物，3元左右的单价，进一步迫近瓶装水。更早的时刻，康师傅推出纯萃零糖高山乌龙茶产物，同样提出“水替”看法。

不外，也有市场人士以为，无糖茶没需要在是否成为“水替”上纠结。在减糖、零糖趋势之后，基于无糖茶的时机，将是功效性属性，这恰是在中国传统茶叶中，可以深入挖掘的偏向之一。