北京时间11月29日22点41分，美股拼多多股价涨超4%，市值到达1920亿美元，乐成逾越阿里（1916亿美元），进位成为美股市值最高的中概股。

虽然住手当日收盘，阿里又以微弱的优势重新收复了失地，然则盘中市值被拼多多反超的这一幕，却足以载入中国互联网的史册。

在交出了一份堪称“炸裂”的季度财报后，拼多多的崛起已然是无法阻挡，事实上在已往的一两年中，阿里和京东两大巨头都曾对于这个子弟围追切断，然则却同样只能眼睁睁的看着拼多多这棵小树苗长成参天大树。

面临兵临城下的拼多多，阿里员工在内网上示意“现在难眠”，内部低迷的士气，也引来了马云的罕有回复，然则除了一段祝贺对手和给自己人加油的心灵鸡汤，马先生似乎也没给出什么实质性建议。

在多数人眼中，后起之秀逆袭昔日的带头年迈，这样的爽文剧情总是格外吸引人眼球。然则对于拼多多成为电商新王，外界的评价却并不热烈。自降生之初，拼多多就一直与争议相伴，甚至一度成为被挖苦和污名化的工具，对于看惯了标榜科技创新和远大叙事的人们来说，这种缺少悦耳故事的发展脉络，似乎就少了那么一点精神内核。

虽然没有鲜明的叙事结构，然则拼多多的谋划方式论已经被其他商业偕行们频频琢磨。低价、野路子、群众蹊径，拼多多用这三通乱拳击倒了老先进，质疑拼多多，明白拼多多，成为拼多多，正在成为现在电商行业*的发展故事。

01 低价打败一切

拼多多联席 CEO赵佳臻曾示意：“我们应对竞争的思绪一直十分清晰，不看竞争对手做什么，只看消费者需要什么 ”。

消费者到底需要什么，拼多多的谜底一直都是低价。这个维度的优先级，甚至于跨越了产物的质量，品类的厚实度以及物流的时效性等要害性的电商元素。

然则客观一点来说，拼多多的*低价战略能够获得乐成，也源于其遇到了一个合适的外部环境，一方面是经济下行带来的消费降级，另一方面则是Z世代成为消费主流后，适用消费主义也最先盛行。

最近刚盛行的一个梗或许能够直观的说明这一切，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，这背后的经济征象是今年国产羽绒服已经卖上7000元高价，但同时拼多多平台单家店肆的军大衣销售额就已经跨越10万。

甚至在社交平台上，年轻人穿着军大衣上课的视频已经收获了百万点赞，这也无疑引发了更多人的跟风效仿。

耐久以来，拼多多的“低价”曾与“低质”深度绑定，然则在“百亿津贴”的玩法泛起了之后，拼多多的“低质”标签却在被悄悄撕去。

而这种奇袭式的创新也迅速引发了竞争对手的效仿，一时间，各大电商平台的“百亿津贴”蔚然成风。

行业中并不是没有差异于低价的生长蹊径，代表人物就是两大电商巨头的二代目，张勇和徐雷。张勇作为天猫的缔造者，曾坚定押注消费升级，而徐雷则以为京东一直要坚持“品质至上”。

但从市场和股价的反馈上来看，京东和淘天都已经无力抵抗拼多多的凶猛进击。于是在今年，这两位1号位双双退居二线。

不仅在海内，拼多多的低价战略在国际市场同样大杀四方。去年9月，拼多多旗下的跨境电商平台Temu在北美上线，打响了出海*枪，依附着新用户专属折扣、包邮、1美分商品等服务，Temu在外洋迅速刮起风暴，现在已经直接触达40多个国家的消费者。

Temu的乐成出海，也为拼多多孝顺了惊人的营收增量，今年第三季度，拼多多生意服务收入为292亿元，相较去年同期暴涨了315%。

02 野路子也是创新

河南下一座万亿之城？先向「前辈们」取经

拼多多并不是个跟风者，事实上，若是当初做电商选择跟在阿里和京东之后亦步亦趋，那么拼多多也无法发展到现在这个高度。

走自己的路，让别人去说。似乎是拼多多一起走来最为真实的写照。只管在不少传统互联网人看来，拼多多走的多是“野路子”。

从最早拼多多在微信生态内做用户裂变，“砍一刀”的模式一再被用户诟病，甚至一度让拼多多声名散乱，然则不能否认的是，这种病毒式的流传，让拼多多以极低的成本完成了初始的用户积累。

坊间曾有传言称，昔时由于拼多多的这套玩法被微信封得太严重，以是拼多多一口吻注册了几百个民众号看成备用，至今在微信内还能搜索到不少当初民众号“砍一刀”的“遗迹”。

在回归到正常的用户增进轨道之后，拼多多又缔造性的推出“百亿津贴”，并依附着全网*价买iPhone的噱头，乐成从下沉市场攻入了五环内。

当短视频最先大量侵占用户的时间之时，拼多多又以极快的速率上线了“多多视频”，他没有选择和淘宝一样慢条斯理的自建内容生态，在供应端通过批量采买和创作者激励，吸引海量内容入驻，在用户侧则通过“刷视频得奖励”的形式留住用户时长。

2022年2月，多多视频周全上线，2023年头，用户DAU突破1.5亿，用户时长峰值跨越40分钟。

从拼多多发展历程中这几回较大的营销动作来看，拼多多的出招似乎并没有什么纪律，甚至可以说毫无新意和手艺含量。但恰恰就是拼多多的这些“野路子”，不仅让竞争对手难以预料，甚至还不得不反向追随，好比现在淘系和京东系的电商生态中，密友砍价、百亿津贴商城、刷视频得金币等功效玩法险些是像素级的复制了拼多多。

而拼多多的这些“野路子”也谈不上原创，其无外乎就是拿业内一些曾有过的玩法举行二次创新。但若是以圈外人的角度来剖析，似乎又难以找到焦点的方式论，但恰恰就是每次都能起到抢占用户心智的作用。

对于谈惯了抓手、赋能、闭环、颗粒度的电商巨头们来说，这种感受就似乎是自己看了一辈子的剑谱，到头来却被一个毛头小子用一通乱棍逼至死角。

03 坚定不移的群众蹊径

拼多多首创人黄峥曾经说过一段很著名的话：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生涯, 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

这句话或许也解释晰拼多多最在意的市场是人口基数更大的小都会和州里农村，而非已经接受过电商教育的一二线都会。

固然对于平台来说，没有人会不喜欢做大都会客户的生意，这部门的用户普遍受教育水平较高，对于新事物乐于接受，同时对于价钱也不外分敏感，消费能力也更强。

然则，中国是实只有一个上海，然则像安庆这样的三四线都会却有一百多个。

让下沉市场的群众也能充实享受到电子商务的快乐与便捷，这或许是拼多多干的最有社会价值的一件事，只管这中央接纳的手段并不太讨人喜欢，甚至在频频行使人性的弱点，但这并不故障拼多多能够成为率先走上群众蹊径的电商平台。

而这种用户群体也决议了平台的销售重心，好比3C数码一直是京东赖以起身的类目，服装美妆则是淘系的优势所在，而日用百货和农产物就组成了拼多多的帝国底座。

拼多多的群众蹊径也同样体现在看待商家和用户的差异态度上，平台“支持仅退款”的设定甚至一度滋生了不少专业羊毛党，更是让拼多多的生意规则饱受争议，但这也并没有影响拼多多继续贯彻这个思绪。

由于在用户侧来说，这种规则确着实很洪水平上保证了自身的权益，只管也有不怀美意的人在行使这种规则作恶，但在拼多多看来这些只是个例而并异常态。

只管现在来探寻拼多多的乐成密码，已然有了些许事后诸葛亮的味道，然则一个肉眼可见的趋势是，拼多多的这些战略和打法，确实正在被越来越多的偕行所学习和效仿。

也许不久的未来，阿里会再度拉开与拼多多的市值差距，或者与拼多多出现出交替*的态势，然则这种转变都不会掩饰拼多多市值跨越阿里那一刻的历史性意义。在巨头林立的中国互联网江湖中，一家创业公司可以通过几年时间逾越带头年迈，对于行业来说，终归是一种富有生气和活力的显示。