在很长一段时候里，关于下沉市场的争取，阿里巴巴在线路上被拼多多“牵着鼻子走”：面临异军突起的拼多多和它的拼团弄法及百亿补助，阿里巴巴复活了聚划算，而且也针对品牌货上线“百亿补助”——连这名字都直接“致敬”敌手。

这类“被动”如今看起来已有了变化，变化的症结就在于本年正式推出的淘宝特价版终究想通了自身的路。

10月10日入手下手，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只需1块钱就可以包邮抵家，运动会一向延续到双11完毕。固然，详细的购置过程当中，划定规矩也是比较复杂的：基本上，每个人有一次1元购的时机，介入的品类也有限定，以后可以经由过程社交分享的体式格局取得更屡次1元购的资历。

而无论是“更香节”这个名字，照样10月10日这个时候挑选，都让人马上想到有“真香节”和成立于10月10日的拼多多。但阿里巴巴副总裁、淘宝特价版担任人汪海在接收品玩等媒体采访时示意，“那都是你们的猜想”。

只管不认可，但事实上在争取下沉市场这件事上，淘宝特价版在阿里巴巴的计谋里正越来越多扮演起直接反抗拼多多的角色。只不过，它的体式格局不再是镜像复刻的初级阶段了。

“不再是你怎么搞我也怎么搞。”汪海在接收品玩专访时示意。“我们才是真的在做C2M，我们一定会把这条路走顺畅，我们有计谋定力，要让工场和花费者同时赢利。”

所谓C2M（Customer to Manufacturer）形式，简单说就是省去传统产物贩卖的中间环节，让生产厂家直接卖货给花费者。个中的症结是基于数据等手艺才，可以让花费者的需求来直接决议厂家的产物设计、贩卖周期和库存部署等。

但这个形式很轻易让人想成是个性化定制。

“我们做C2M跟其他敌手差别，由于C2M实在自身是范围经济——不是个性化定制，而是大范围定制，是基于海量需求的。”汪海说。“而阿里在这方面有很强的才。我们这里的花费者最多，因而可以切分细分市场，既精准，范围也大。”

汪海拿一款电动牙刷举例。在淘宝特价的平台上，这款电动牙刷在没有补助的情况下，售价定在了9.9元。在生产过程当中，先是淘宝特价平台来供应数据剖析，研讨花费行为，而工场只须要用心在如何生产和降低本钱上。

“我们剖析了市场范围和花费者的喜好，发明他们比较关注电动牙刷的刷头、马达动力、外立面的手感、色彩等，剩下的许多多是不主要的。那就可以节约本钱。”汪海说。这就是淘宝特价式C2M的一个抱负流程。

不过，找到这条路，淘宝特价也绕了弯路。

淘宝特价实在早在2018年就上线，但当时给人的印象也只是另一个或许可以更多薅羊毛的淘宝，并很快没了音信。同期，聚划算成为阿里巴巴与拼多多直接对标的阵地，且更多是用着类似的补助战略。

“淘宝特价一入手下手的最大问题，是淘特与淘宝平台的商品在供应上没有区分。而如今完整是差别商家，商号商品系统也是自力的。”汪海对品玩剖析到。

他示意，2019年4月1日，在淘宝上开了一个天天特卖的商号，个中商品悉数为工场货。“这个店一年就有上亿商号花费者”。汪海以为这考证了这个形式在花费者中的接收度。而这也成了如今淘宝特价的前身，淘宝特价的定位逐步清楚，就是要主打厂货。本年3月，淘宝特价从新“正式上线”。

而在这个过程当中，阿里巴巴团体的种种资本整合起到了症结作用。淘宝特价前后买通1688等B2B平台资本，包括汪海在内的团队不少成员来自B2B奇迹群，并零丁成立了C2M奇迹部。除了给淘宝天猫担任人蒋凡报告，汪海还同时报告给阿里“十八罗汉”之一，B2B奇迹群总裁戴珊。

阿里巴巴是一个异常痴迷于构建闭环的企业。淘宝特价是它等了良久的一环，1688等B端资本和淘宝天猫等的C端用户得以买通。讲给商家的故事里，除了平台来供应商号运营、售后效劳和物流效劳外，另有阿里云和灵犀制作以致蚂蚁和网商银行的处理方案。

而这类供应多营业资本支撑的形式，也让淘宝特价在与厂家协作中具有了更强的主导权和话语权。

一个最典范的淘宝特价C2M形式是如许的：平台依据淘宝天猫为主的大批花费行为数据，预测出某一品类中，什么样特性的产物可以大卖，然后寻觅可以生产这类产物的工场，入手下手谈协作。

“协作的一种体式格局，是平台直营店。也就是平台来运营，担任企划，团结营销等，而且和工场配合一定商品、客户、属性规格，然后缭绕商品做团体贩卖设计。这合适没有运营才，但制作才强的工场。”汪海示意。“我们会收取团体佣金，须要差别效劳会有差别比例。可以供应的包括客户效劳、物流营销等，我们的产地仓配都已竖立。”

而据一些厂家对品玩示意，这些深度协作的商品，天然也会取得平台流量等资本的支撑。由于某种程度上，它也是平台介入贩卖的产物。

如许的形式，让淘宝特价供应补助时的逻辑与拼多多的百亿补助很差别。

淘宝特价的重点都在如何积聚和深度革新B端。而拼多多从社交电商起身，他在C2M上的逻辑也从C端动身：C端大批社交散布后构成的拼单量，可以协助工场降低本钱，从而直接让C端在价钱上占便宜。

因而在用补助教诲用户的过程当中，目标显著差别。拼多多会把补助重点放在iPhone这些品牌货，为的是经由过程吸收新用户完成购置，从购置体验中建立花费者对平台的信托度，它关系着用户增进，如许才保证C端动身的C2M可延续。而淘宝特价是为了让更多人认知“厂货”这类产物。作为阿里巴巴的一分子，竖立平台信托的事已有天猫来处理了。

也就是说，补助的”受益方“差别，负担补助大头的人也就差别。本年疫情影响下，当工场方都急需把自身产物直接推销给花费者时，介入诸如1元购的运动关于厂家就是一次直接向花费者提高厂货观点的时机。而在淘宝特价的C2M形式中，平台供应的数据是最症结的环节，许多商家在预备出货量备货量时都是由淘特给的数据决议。而这些数据只要平台能供应。所以，据淘宝特价版引见，1元购运动中，许多厂家在自愿报名。

淘宝特价版并未泄漏补助的分管机制。不过有报名列入1元购的厂家担任人示意：“短时间一定不赢利。期待的是历久的回本。”

这类深度的介入和对中心资本的掌控度，都轻易让人联想到亚马逊。亚马逊被人诟病最多的处所，就在于它既做评判员又做运动员，可以控制最全面的数据，来推断最热销的有利可图的品类，然后自身主导贩卖。在声称要去掉中间环节的C2M形式中，淘宝特价版某种程度像是自身替换了这些中间环节，在全部链路内里的角色异常之重。另有工场主也忧郁这可能给品牌主们带来不安，形成反弹。

被问到这个问题时，汪海示意，阿里巴巴与亚马逊的基因差别。“亚马逊是零售商，阿里巴巴历来不是零售商。我们一向效劳的是B端客户，我们和亚马逊的商业形式也差别。”他示意。“而且，我们平台上，品牌依旧是工场的，他们逐步构成品牌后，还可以挑选去对品牌有更多支撑的天猫上运营。”

汪海愿望强调淘宝特价的平台属性，他以至描述淘宝特价在制造“设计经济”。

“实在我以为，C2M本质上是数据时期的设计经济。”

确切，在零丁每个案例中，确切只要阿里巴巴才做到云云深切的协作，但全部形式和买卖要配得上“设计经济”这么大的词语，可否范围化，能完成多大的范围化才是症结。而现在来看，淘宝特价依旧处在初期，因而协作和搀扶的工场，特性也比较显著：更多是一些在疫情时期出口买卖受限的，但过往定单才比较稳固的有一定气力的工场。那些范围小一些的工场，现在看起来并不合适淘宝特价版的C2M形式，别的“C2M更合适对品牌不敏感的标品类产物”的说法，也依旧没被突破。别的，汪海也示意，农产物方面临时没怎么触及，而这也是拼多多的重点范畴。

对此汪海以为，他们更多是从“质量和价钱”动身思索。“外贸工场受过许多年的练习，可以稳固产出，这可以算是一种硬件才。而软件才是如何真的做出中国花费者喜好的产物，这是我们作为平台善于的。”淘宝特价版在做的就是如何完成更好的软硬件连系。

实在C2M最少现在来看，不可能完整替换如今电商的“市场经济”形式。它更像是部分实用的“设计经济”。因而，症结是找出哪些细分范畴比较合适。

“七个月关于C2M的形式生长来讲照样很短的时候段，不过正式推出后的过去7个月，我们的收成之一是更相识我们究竟可以切中哪些细分市场。”汪海说。“我们主要在研讨要缭绕哪些人的需求，应当设多长周期，会有多大的市场，供应链效力如何提升等。所以症结在手艺的提高。”

据汪海泄漏，现在淘宝特价版能供应的数据除了淘宝天猫的海量数据外，还整合了小红书等种种种草类平台的数据，来剖析花费者的趋向和新的品类的需求。

而在这个逻辑中，一个有意思的争执涌现了：这些经由过程数据预测出的、有更大的缩减本钱空间的新品，往往是属于那些花费水平更高的人群所熟知的产物，比方电动牙刷，水牙线等。这与广泛对“下沉市场”的定位构成有意思的错位。

“所以这也是C2M的一个很主要的方向。”汪海说。“小镇青年的人生第一次。”他示意，在花费人群方面，淘宝特价版会更对准”寻求性价比的人群”。“一二线的人群许多也是淘特的用户”。

也就是说，此前在提到下沉市场时，外界喜好用的花费降级已不够邃密。汪海以为将来更多是“花费分级”的买卖。淘宝特价的线路终究清楚，它意味着阿里巴巴决议把下沉市场从供应侧拆开了揉碎了举行细分拆解，假如聚划算靠补助主攻品牌货的下沉，照样某种对标拼多多的行为，那末淘宝特价的线路就是在和拼多多“划清界限”，一场争夺下沉市场的线路之争入手下手了。