在硅谷工程师论坛上，有一个问题近来被推上了热度：Google vs Snowflake，Offer选哪一个？

Snowflake是什么公司，为何能够跟Google等量齐观？

9月17日，万众瞩目的Snowflake上市收盘后便一起飙升，从120美圆一度涨至319美圆，收盘狂涨104%，市值凌驾700亿美金，股神巴菲特更是一反常态花40亿初次押注科技股，唱了好一出造富大戏。

在低迷的资源市场中，Snowflake拿下了美丽的IPO结果，也为硅谷的程序员们打了一针鸡血。

回到硅谷工程师论坛，2018年，一位新毕业的工程师拿到了17000股股票，后期阅历了2018年的拆股，现在一共手持34000股，约合1000多万美金，约合7000万人民币。

只可惜，这名程序员终究挑选了Google。

是SaaS更是DaaS

Snowflake可谓是眼下环球云效劳公司的俊彦。

2012年公司建立，创始人是微软宿将Bob Muglia，具有Condé Nast、Accordant Media、Adobe、VoiceBase等“大”、“稳”客户，120多项数据库与数据处理方面的专利，自建立以来收入增速在偕行中一向首屈一指。

云盘算范畴是现在市场上最轻易制造生长神话的处所。翻翻Snowflake的财报，险些称得上圆满。

近三年来，Snowflake是IPO市场上收入增进最快、净利润保存率最高的云效劳企业。过去一年内，Snowflake完成了4亿美圆的创收，同比增进率到达120%，客户数目同比增进139%，净收入保存率均匀到达180%，（凌驾中心值176%，远超行业均匀124%）。

在近来的一个季度，Snowflake更是完成了三位数的营收增速，而且净吃亏也在大幅收窄，从170%收窄到了吃亏71%。二季度1.713亿美圆的净吃亏额虽然很大，但与一季度险些持平。

在Snowflake生长过程当中，它应用了现今企业手艺的两个最大趋向：大数据处理和大众云。

中心产物基于云的数据堆栈，该堆栈可在三个重要的大众云之间无缝运转，与最初设想用于内部布置数据中心的旧数据堆栈形成了鲜明对比。公司从最初的产物扩展到现在，供应了一致的大数据查询，治理和效劳套件。

以云数据平台(Cloud Data Platform)为重要手艺支撑，数据云(Data Cloud)为重要产物，处理数据孤岛与数据治理问题，应用公有云的弹性和机能，使客户以险些为零的运维本钱，平安、合规的体式格局从快速增进的数据集合猎取代价。

然则假如只是做到这一点，做B端客户的买卖，Snowflake也不会有这么大的设想空间。

实际上，依据Snowflake的CFO依旧从收入确认和合约政策的角度诠释，公司并非根据SaaS模子规律增进：

起首，95%收入是按效劳次数收费；第二，客户不必每一年预支；第三，某些情况下，客户能够对其未运用产物延期运用并付款；第四，客户合同有效期越长，保证金越多；几家大客户重要以月结、季结体式格局为主。

所以，不同于传统的云效劳，Snowflake提出了DaaS的观点（全称：data-warehouse-as-a-service），也就是原生于云端并专注于数据堆栈的SaaS效劳。

DaaS效劳是继IaaS、PaaS、SaaS以后生长起来的一种新型效劳，其经由过程对数据资源的集合化治理，并把数据场景化，为企业本身和其他企业的数据同享供应了一种新的体式格局。

在现在的数据大爆炸时期，没有任何一家企业能收集到本身须要的一切数据，有了DaaS效劳，就能够向其他公司购置所需数据，经由过程分工协作提拔企业合作力。

因为客户能够天真挑选什么时候运用Snowflake产物，而非SaaS那种定阅形式，也让企业对Snowflake坚持了较高的忠诚度。据Snowflake招股书表露：原客户贩卖额保存增进158%；56位客户年孝敬贩卖额超百万美圆；Non-GAAP毛利率延续扩展至66%。

在客户层面，过去12个月中，客户数目从1547人翻了一番，到达3117人，同比增进101%。个中包含《财产》 10强企业中的7家和《财产》 500强企业中的146家。跟着客户数目坚持较好的同比增进，这也是Snowflake功绩增进的重要推动力。

“下一个亚马逊”

Snowflake早就吸收了资源市场的关注。

2013年3月，Snowflake Computing获A轮融资600万美圆；

2014年10月，Snowflake获2000万美圆的B轮融资，此轮融资由Redpoint Ventures领投，用于打造合作伙伴生态系统以及扩大团队范围；

2015年6月，Snowflake获4500万美圆C轮融资，由Altimeter Capital领投，资金重要用于扩展团队，尤其是美国的贩卖部队；

2017年4月，Snowflake获1亿美圆D轮融资，由Iconiq领投；

2018年1月，Snowflake获263亿美圆融资，由 lIconiq Capital、 Altimiter Capital和红杉资源联合领投，重要用于云数据存储营业生长；

2018年10月，Snowflake获2.63亿美圆融资，领投方为红杉资源；

2020年，Snowflake IPO筹资33.6亿美圆，同时取得股神巴菲特40亿美圆的投资。此次IPO Snowflake估值330亿美圆。

Snowflake虽然依托亚马逊、微软和Google的基本架构来存储数据，也与这些供应商存在合作关联。AWS、谷歌云平台（GCP）和微软Azure离别具有本身的数据库，离别是Redshift， BigQuery和Synapse。

从各大资源加持也能够看出，Snowflake的设想空间在于成为“下一个亚马逊”。

过去5年，亚马逊完成了500%的回报率，表现远远凌驾美国基准股目标普500指数。

图：亚马逊股价变化曲线

虽然尽人皆知，亚马逊的大部分收入来自电商营业，但这个营业不是最赢利的营业，为亚马逊制造了最多利润的是环球最大的云效劳AWS。

AWS具有较高的毛利率，因此可为亚马逊的市场策略供应资金支撑，如大力度的促销和相对较低的商品价格。

在毛利率较低的电商营业外，亚马逊还为增强公司的电商合作上风拓荒了多个新的增进范畴，如数字广告效劳，这个营业也具有较高的利率润，且增进速度到达了三位数。

在这些利润丰盛的营业支撑下，亚马逊已推翻了一批行业，并有望继承推翻。

“天时地利人和”

关于Snowflake而言，新任CEO Frank Slootman功不可没。

作为硅谷资深职业经理人，Slootman完成了ServiceNow营收从1亿到14亿的战绩。此次到场Snowflake，给投资者市场打了一注重重的强心剂。

而关于投资者来讲，有时候，美丽的财报结果单，圆满的生长曲线，以至新颖有效的产物和效劳，都比不上一个资源巨子掀起的持股风来得直爽。

巴菲特只管曾断言并不会投本身并不熟习的科技股，但跟着近年来环球云盘算科技影响力的敏捷扩大，也许巴菲特也不能不认可无时事不好汉。40亿的押注，是打破尝试也好，是深远经营也罢，有了资源巨子的加持，这场游戏是停不下来了。

现在，在环球流动性众多的情况下，钱多无处所去，许多上市企业存在破产的风险，资金更偏好过买确定性更强的企业，他们不会破产，现金流稳固，现金足够。

在不确定的环境里，这类资产会愈来愈值钱，也就是我们常常说的FAAMG（Facebook，苹果，亚马逊，微软和谷歌），也能够称为环球流动性众多观点股或许中心资产。

将来，FAAMG“军团”中也许也要新增一个“S”的身影。