当手艺盈利汹涌而至，手艺风险也跬步不离。而对于网络平安者来说，手艺的风险，就是他们的“盈利”。那么，这个“盈利”现在有多大？从Wiz这家网络平安初创公司的发展上，我们得以一窥谜底。

从确立到现在，Wiz已累计融资靠近20亿美元，详细融资历程如下：

2021年3月: 完成1.3亿美元的融资，由Advent International和Greenoaks Capital 领投。

2021年5月: Salesforce、Blackstone等公司，包罗Bernard Arnault和Howard Schultz在内，投资了1.2亿美元，将Wiz的估值提升至约20亿美元。

2021年10月: Insight、Greenoaks等内部投资者再次投资了2.5亿美元，使Wiz的估值来到60亿美元。

2023年2月: 在由Lightspeed Venture Partners和Greenoaks Capital Partners向导的D轮融资中筹集了3亿美元，投后估值约为100亿美元。

2024年5月: 完成了10亿美元E轮融资，估值到达120亿美元，由着名投资机构a16z、Greylock、Index Ventures、Salesforce Ventures Impact Fund、Thrive Capital、红杉资源等配合投资。

五天前，据外媒报道，Google 母团体正与 Wiz 举行谈判，设计以约230亿美元的价钱举行收购。

然而故事在昨天（7月23日）发生反转，在给员工的备忘录中 Wiz 首席执行官 Assaf Rappaport 宣布拒绝 Google 的收购提议，与此同时他还示意， Wiz 下一个目的是实现 10 亿美元 ARR 并袭击 IPO。

Wiz的这一新闻，可谓大地惊雷。

01

精英首创团队

在领会这家公司为什么值这么多钱之前，我们先来看看，平安行业在履历什么。或者说，AI让平安行业履历了什么。

据Gartner数据显示，云盘算市场已经到达了5000亿美元的重大规模，而且正以跨越20%的年增进率快速扩张。尤其是ChatGPT和大模子这样的存在，进一步加速了企业上云的历程。由于企业要训练大模子，就需要上传重大的数据集到云端。

而更多的数据、毗邻、网络和云服务意味着更多的庞大性。在这样的靠山下，确保这些云端资产的平安，成为一个日益紧迫的优先事项和挑战。麦肯锡公司最近讲述称，全球组织在网络平安上的支出高达2000亿美元，与此同时数据泄露事宜连续增添，麦肯锡估量到2025年损失将到达20万亿美元（确实是“T”开头的万亿！）。

这样的大靠山下，Wiz应运而生。和其他云平安公司纷歧样的是，Wiz首创团队一最先就想作彻底改变游戏规则的云平安产物，即做推翻性创新，而不是微创新。这也与首创团队硬核的小我私人靠山息息相关。

Wiz共有4位配合首创成员：Assaf Rappaport（首席执行官）、Amy Luttwak（首席手艺官）、Roy Reznik（研发副总裁）和 Yinon Costica（产物副总裁）。他们都曾在以色列情报军队“8200”服役。

从左至右：Assaf Rappaport、Ami Luttwak、Yinon Costica 和 Roy Reznik  图源：CTech

在平安领域，8200军队是一个处于“食物链”顶端的名字。

以色列自己就是全球*的平安手艺大国，“8200”情报军队，堪称集结了以色列甚至全球最伶俐的网络情报大脑。住手 2023 年 12 月，“8200”情报军队的校友们已经确立了跨越 1000家平安相关的初创公司，其中就包罗 Check Point Software 和 Palo Alto Networks 等大型网络平安公司。

从这个军队出来之后，Wiz的四位首创职员开办过一家网络平安手艺公司Adallom。Adallom在2015年以3.2亿美元的价钱卖给微软，他们也随之加入了微软：Rappaport成为微软以色列的总司理，Costica成为云平安的首席项目司理，Reznik成为首席研发组司理，Luttwak成为微软云平安小组的首席手艺官。

02

市场空缺时机

“若是不能服务于上亿用户，宁愿不做”。

也正是在微软，四人注重到了一个伟大的市场空缺：随着AI时代的到来，现有的平安解决方案多针对内陆网络打造，已经无法知足日益增进的云平安需求，平安团队迫切需要一个统一的工具，来治理和监视所有云服务器。

平安界实在也生长出了许多平安和扫描工具，但它们大多数是为了专用数据中央这个“旧天下”打造的，也对照碎片化。

以是，当Wiz团队着手解决云平安问题时，他们并没有急于推生产物，而是花时间深入领会最终用户（平安手艺职员）的需求。

大LP要出钱了

通过与众多团队的深入交流，团队进一步发现，云平安问题的焦点并不在于缺少某项特定功效，而是整个平安操作模式需要更新，探索一种云原生的、全新的单一治理平台，无论这些基础设施部署在哪个云服务商的平台上，都能够辅助平安职员实现统一的治理和珍爱。

与此同时，团队也最先实验将他们在微软学到的产物构建思绪应用到Wiz的产物开发中，其中最主要的2条履历是：一，始终从用户的现实需求出发，优先开发那些真正主要的功效；二，追求*的可扩展性，若是一个功效不能服务于上亿用户，他们宁愿不开发。

为了贯彻*条履历，深入领会用户的真实想法，Wiz团队深入到一线，与平安开发职员举行了普遍的交流。他们没有局限于那些认真发预算的部门，由于Wiz意识到，在平安领域，这些部门和现实认真平安事情的开发职员之间，有时存在不小的分歧。

Wiz在开发出自己的云平安解决方案后，将自己焦点客户群体聚焦到那些需要治理庞大且有价值的云基础设施的大型企业。

一方面，这些企业有更多的用户数据，响应也有更多平安预算、更重大的平安职员（用wiz的视角，是他们的用户）、更迫切的平安问题，另一方面，这些公司面临的外部舆论压力和平安羁系要求也更庞大。

他们的云上环境也和他们在真实天下的办公楼一样，犹如一座座高楼大厦，而Wiz的方案，用一个统一界面就能辅助他们优先发现那些未上锁的门窗，确保企业数据和资产的平安无虞。更主要的是，Wiz 团队能够明白并知足这些客户的需求。

依附精准的产物定位和对客户需求的深入明白，Wiz乐成吸引了Salesforce、宝马、Slack、LVMH、摩根斯坦利和桥水基金等多门第界着名企业，在短短18个月的时间里，实现了1亿美元的年度经常性收入，充实证实晰其解决方案的市场竞争力和客户认可度。财富500强中30%的企业都接纳了Wiz。

Wiz的部门互助企业｜图源：Contrary Search

住手 2024 年 3 月，Wiz 已珍爱了 500 万个云事情负载，天天扫描 2300 亿个文件，客户普及多个行业，包罗媒体、康健、零售、旅游、教育、手艺和能源。

正如公司CTO Luttwak所说：“若是你问我在Wiz最自豪的成就是什么，那就是开发职员能够登录Wiz并解决现实问题。这才是真正的用户粘性，是真正的市场权衡尺度”。

03

还会降生下一个Wiz吗？

看到这里，信托你也明了了，Wiz的快速崛起并非有时，这个级其余创业团队在全球也难以复制。

这支团队不仅对网络平安市场有着深刻的明白和洞察，而且在这一领域已经积累了至少十年的厚实履历。他们曾经在网络平安行业中乐成打造了一家大型企业，证实晰自己的实力和能力。

更主要的是，Wiz有能力接触到天下上*的公司，向他们销售自己的产物，这进一步证实晰其解决方案的竞争力和市场认可度。

随着客户市场大获乐成，Wiz 两年时间从 40 人增进到了400 多人。

去年12月，Wiz 破费约 4 亿美元收购了云威胁检测和响应平Gem Security和基于云的开发者协作平台Raftt。今年4月，有外媒报道，Wiz正在接触提供大规模自动化云平安手艺的平安公司Lacework，后者最新的市场估值到达了83亿美元。但据知情人士透露，这次收购在经由一段时间的尽职观察之后以失败了结。

此外，Wiz还拥有一个壮大的国际投资者网络，公司不缺资金弹药。与之响应的另一条故事线是，它的融资节奏也异常麋集，确立后险些每 3-6 个月一轮融资。在Wiz尚未拥有任何客户之前，他们首先筹集了一轮2000万美元的种子融资。紧接着，Index Ventures和Insight Partners——Adallom（团队开办的*家公司）的早期支持者，主导了8000万美元的A轮融资，将Wiz的估值推高至4亿美元。

进入2021年，Wiz的增进势头不减。3月，公司完成了1.3亿美元的融资，由Advent International和Greenoaks Capital领投。仅仅两个月后，Salesforce、Blackstone等着名投资者，连同LVMH的Bernard Arnault和星巴克的Howard Schultz等小我私人投资者，再次向Wiz注资1.2亿美元，将这家确立一年的公司的估值提升至20亿美元。值得一提的是，两位消费巨头首创人的投资，凸显了Wiz在SaaS领域的特殊职位和伟大潜力。

同年10月，得益于Insight Partners、Greenoaks Capital以及其他内部人士的2.5亿美元追加投资，Wiz的估值更是飙升至60亿美元。

2022 年 8 月，在推出 18 个月后，Wiz 实现了成为那时最快到达 1 亿美元年度经常性收入的软件公司的里程碑。

公司CEO Assaf Rappaport对外示意，Wiz最终一定是要在美国IPO的，但现在没有上市压力。从Rappaport的采访中不难看出Wiz上市的刻意，也早早为Google的这次失败的收购埋下伏笔。

Wiz现在取得的这些成就确实引人注目，反映了市场对于创新云平安解决方案的迫切需求。但Wiz也面临着明星独角兽也许率会遇到的负面压力事宜，好比说，专利争议。去年，以色列云平安服务 Orca Security 对Wiz提起了执法诉讼，指控Wiz涉嫌专利侵权以及模拟营销战略等问题。对于这家确立仅4年的公司来说，这是Wiz在发展蹊径上必须面临的磨练。

而从行业的角度来看，Wiz并不是云平安热潮中的*玩家。据统计，现在全球有跨越50家网络平安初创公司的估值跨越了10亿美元，其中就不乏云平安玩家，而Wiz是其中风头最猛的一家。这些公司的快速崛起也在提醒我们，到2024年，还在谈论“转向云盘算”似乎显得有些老套，事实这已经是十多年前就最先的趋势了，但事实上，云盘算的伟大潜力仍然没有被充实挖掘。

随着企业不停扩大云环境并接纳更高级的工具，云平安的需求也随之增进。预计到2028年，云平安市场将以9.1%的年复合增进率增进，从2023年的407亿美元增至629亿美元。主要的增进驱动因素包罗多云环境的普及、人工智能和机械学习在云平安中的应用等等。

在云平安这个快速增进的领域，Wiz已经证实晰自己是一个不能忽视的气力，但市场的竞争远未竣事。