几百元玩转港澳珠、低价周边游、免费养生之旅……但凡围绕着父辈的旅游团似乎总离不开一个“无论怎么看都不会赔本”的低价标签。

但低价旅游团往往离不开“强迫购物”。旅途中，若在购物环节不起劲，动辄受到导游的白眼与冷嘲热讽，更有甚者还会威胁游客“买不够指标不允许上车”。

虽然近年来，随着相关政策的出台管制，和互联网监视的日渐蓬勃，“强迫购物”的低价团套路已经被消费者逐渐小心，但似乎是“按下葫芦浮起瓢”，很快新的手段又最先层出不穷，不少黑心旅社为暮年人悄悄设套的诈骗案件也屡见报端。

少则损失数万现金，多则搭进存了泰半辈子的养老金。

01 “全心”会销

今年八月下旬，大连一家养老机构的暴雷，把这些以旅游为名的敛财手段从幕后搬到了台前。

一则瓦房店市公安局的警情转达称，大连某慧国际旅行社有限公司以免费、低价旅游等手段为利诱，变相非法吸收民众存款，扰乱金融秩序，涉及多地，且数额伟大。

这些新手段的厉害之处便在于，比起“强迫”，老人们都是在笃信不疑中，自愿掏钱的。

一切始于“免费旅游”和“特价旅游”，套路环环相扣。

不至于旅社，一些做养老保健的相关公司，首先会派遣营业员去到各个暮年人群集的地方“扫街”做免费旅游的流动，难免费的则以“一元游”、“十元游”等作为幌子，但凡加入的老人，则会送上鸡蛋、大米、食用油等虽不值钱但十分能讨其欢心的产物，宣称嬉戏项目全程不需掏一分钱，且车接车送，包住包吃。

在鸡蛋大米已得手的情形下，吃人嘴短的效应总能拉到不少人，嬉戏项目确实不花钱，但识别能力弱的老人们一旦入下场，就成了“会销”这块砧板上的大鱼。

“会销”，是以集会形式组织消费者现场购置的一种销售方式。往往被包装成“撞到大运不买就亏”、“现场实验真实有用（类似早年间的水油相溶实验等）”、“专家坐诊免费体检（检出什么病专家说了算）”等形式引诱消费者购置，有些还会以医学事情者名义对通俗食物、保健食物举行疾病预防与治疗的违规宣称，因此在专业知识方面普遍对照弱势的中暮年群体，即是最易成为非法“会销”的目的人群。

在裁判文书网上查询现在公然披露的案件中，“会销”已经成为在旅游流动中向暮年人销售保健品的主要手段之一。

组织中暮年人举行特价旅游，到达旅游地后就举行产物效果诱导，继而从中敛财。

这些旅游的行程地址基本都在不着名的景区旅店内，大多都是免费的景点或公园，组织方的成本现实上极低，但收益却极为暴利。

新京报曾有记者卧底六渡桥某旅店的会销现场，组织嬉戏、听讲座、办晚会、做实验、开药方，所有都是全心谋划。

什么时刻导师上台、什么时刻给亮相产物、什么时刻拍手叫好、什么时刻摇头叹息；若何套取老人退休前的职务、是否有退休金，甚至存款若干，会销上的营业员都有响应话术，为的就是高价销售保健品。

会上所卖的保健品“酶法多肽”，三年时间卖了足足70亿，其销售督导也直言不讳——“就是一台戏。”

这些特价旅游的敛财模式，都是“会销311模式”转化而来，通俗来说，即是商家给主顾做了一个为期三天的局。

即*天，现场免费发器械，竣事时交10块钱，主顾带着器械走；第二天再来，交100块钱，又能带上翻倍数目的“好器械”走；第三天再来，交1万块钱，给上更多噱头十足的器械，答应第四天再来的时刻，退还这一万元；等到第四天，人去楼空。云云一场会下来，直接卷走一群暮年人几十万元。

想要报警投诉也是石沉大海，由于带走器械的时刻，生意就已经杀青。而这样的圈套，天天都在上演，新的会销一直等着前往免费加入旅游的老人们。

02 “亲情”投资

若是说会销案例只是短时间内坑人几万现金的一锤子生意，那么更高级的手段即是放长线钓大鱼，瞄准了暮年群体们动辄数十万的养老金。

日前暴雷的大连某慧国旅，在天下拥有上百家分支机构，客户险些清一色都是退休老人，疑似闭门跑路之后，卷走了无数家庭的资产。

凭证网上多地羁系部门已经宣布警示信息梳理，大连某慧国旅所属的大连某海团体主要行使旗下注册的旅游公司吸纳会员资金。其通过在各地分公司邀约暮年人以低价甚至免费旅游的幌子，在旅游途中通过讲座演出指导暮年人举行入会投资。

「男模」狂薅「科目三」流量，海底捞赢麻了？

最初的诱饵来自推荐充值会员卡，首次充值的金额会分五个月全额返还，返还完成后送免费旅游一次。*次的试水流程走完，多数老人都市信托，于是为了继续免费旅游又会再次充值。

这时的营业员便会一边喊着老人“爸妈”，营造出相知恨晚的“亲情绪”，一边最先推荐更高收益的项目，投资最少也以数万为单元。不乏有充值一百万，年化收益20%等超出通例收益的高额投资产物。并宣称储值一年以上可以返本付息，投资十多万一年可获得一万多的利息，投的越多利息越高，且每年续投返利还能再次提高。

稍有知识的人都知道，以是高利产物，无一破例都是击鼓传花。公司吸收新会员的资金用于支付老会员的收益，等到不够支付，资金链就断裂，公司卷款跑路，而旅游与“国旅旅行社”不外是个幌子而已。

一个显著到不能再显著的庞氏圈套，却连续了十数年，吸纳了预估数亿资金。甚至在被立案查处的前一天，一个分公司还能组织近400人的投资大聚会，且无论再若何提醒风险，老人们多数都仍然笃信不疑。

由于客观操作上来看，这类旅游投资的资金盘诈骗，无论旅行社规模巨细，确实都很容易做到以假乱真。投资时签署的协议，公司名字以及公章都是真实可查询的，另有资金往来的对公账户，一切流程看上去都正当合规。

从事旅行社生意需要响应的资质，许多地方上的中小旅行社并不具备的情形下，却可以选择加盟一家大旅行社，挂靠其名下，从而开展营业谋划。一样平常来说大旅行社规模越大、着名度越高，加盟的中小旅行社也就越多，云云情形下很难做到对于每家的营业都了如指掌，难免泛起“捞偏门”者。

由于旅游项目投资具有一定认知门槛，旅游相关的投资已经成为面向暮年人被高频被使用的幌子。

只要交了加盟费，具备相关资质，注册确立公司，出具条约章，从流程上来看便具备正当性，老人很难判断受骗与否。

纵然隐约意识到有问题，在投入了大量金额的情形下，老人也会下意识抚慰自己既然旅社手续正当合规，自己便有执法保障。也有人总以为自己可以在骗子跑路前抽身，拿着高回报全身而退，但真正能做到的人，险些没有。

现实受骗骗子跑路，追回资金的时机十分渺茫。

03 亟待刷新

重修之前必须推倒问题，现在的暮年旅游业，是一个亟待刷新的市场。

暮年低价团虽诟病诸多，但从现在的供需情形来看，市场供应的主流照样毫无疑问的低价团，与其说带队的是导游，反而更像是销售。

其中一个主要缘故原由即是暮年旅游业受客观条件限制，很难做出高附加值的产物

泉源在于现在的旅游产业系统，仍然以中青年为主要挖掘的目的客群，并非中青年群体的规模更大，而是其对价钱的敏感度更低，更有利润空间，且更能“折腾”。

很容易发现，市面上的旅行社险些没有只做暮年线的，当市场都去抢夺中青年客群并为之配套主流服务，流程越来越成熟，也导致相符暮年人需求的旅游要素和旅游产物，相对势头不足。以及现在各种旅游景点、设施在适老化建设方面同样尚有欠缺，产业条件还没能跟上人口结构的转变。

另一主要因素即是其所属的大类旅游业利润不高，是一个异常微利的行业，挣不到钱的胡乱内卷，导致乱象频出。

在已往，旅行社是挣信息纰谬称的钱，而现在，稀奇是海内游的产物，互联网使得信息差险些靠近透明，旅行社的利润空间被严重挤压。

2014年底，阿里旗下的综合性线上旅游服务平台，“飞猪”的前身，阿里旅行上线，业界最先携程、飞猪、去哪儿三大巨头搅起的旅游业混战名目。

次年，国家旅游局宣布的年度天下旅行社统计观察情形的公报显示，住手2015年底，天下旅行社总数为27621家，共计营业收入4189.01亿元，同比增进3.96%；营业利润18.60亿元，同比削减29.41%；利润总额21.88亿元，同比削减34.14%。

凭证以上数据，天下27621家旅行社，平均每家旅行社年营业利润只有6.734万元。

疫情火了直播之后，现在旅游业里的成本盈利模式又被直播掠夺：

原本的产业链条，由旅游批发商通过大规模集中采购，行使资金规模的成本优势，大幅降低产物成本，从而形成旅游产物批发商——旅行社零售商——消费者；或批发商——OTA(线上旅行平台)——消费者，这样的消费链条。

原本应该是一个每个环节都有盈利点，且上下游各都有平衡利润的供应链，但直播平台以信息手艺和资金的优势，使得客户流量越来越集中，旅游零售商市场手里的份额流失，而平台的资源垄断也使批发商的利润越来越低。

正规的谋划难做，歪门邪道的就最先有了可乘之机，整个旅游业尚且云云，暮年旅游市场则更雪上加霜。

但无论若何，免费的，往往都是最贵的，不要钱的器械，往往会要命。