去年终，搜狗原CEO王小川只是体验了几回ChatGPT ，就确信 “AGI已经来了”。

厥后在创业者社区的一次线上交流会上，当几位 AI 领域的创业者仅从功效上界说ChatGPT的提高时，王小川又明确亮相“人人把这件事想小了。”

坚信ChatGPT能推翻天下的，不止王小川一人。“这并不是上一代的AI手艺”，多位大模子领域的创业者在接受Tech星球采访时，都不约而同地说出了这一看法。

商业历史上，ChatGPT引爆这一波创业潮之前，上一轮由人工智能手艺引发的革命，在履历近十年的生长后，已经逐步趋于镇静。

曾经含着金汤匙出生的AI四小龙：商汤、云从、旷视、依图，由于耐久亏损、造血能力不足，已由资源的宠儿沦落为一个个饱受质疑的项目，这导致市场对AI一度袪魅。

以是，当ChatGPT再一次掀起创业潮时，每一位介入其中的创业者都市听到更多来自外界的质疑：你这个能落地吗？到底有什么用？别又是骗投资的......一位大模子应用创业者对Tech星球说：“着实太多了，这种声音。”

相比此前的创业环境，现在的市场、投资人加倍现实，他们在看得手艺创新的同时，还要看到项目背后的商业空间。“我们不否认手艺革命，但在商业的天下里，手艺最终的使命是落地并带来商业价值”，某上市公司CTO说。

严苛的创业环境，似乎并未击退创业者们的热情，依旧有无数的创业者选择去追赶这一轮风口：他们中，有人从美国告退回到海内，有人在上学时就睁开了研究，另有曾经乐成过的创业者……

光子之城首创人李凌飞说，上一波AI潮没有爆，是由于那是一个定制手艺，而大模子是通用手艺，且这样的通用手艺在商业化上带来的边际成本会更低，这实在也是新一轮创业者们所坚信的。

只是，他们同样深知，想要在这个环境下捉住时机，也不那么容易。

01 做大模子底座，不是创业者的游戏

今年年头，李雨（假名）从美国回到了中国，开启了他第二次创业旅程。

*次创业也是在中国市场，五年的时间里，他曾拿到多个机构的融资，并拥有了600余万的用户，以及10万企业用户。厥后，思量到工具商业化的远景，他选择将公司卖给了一家大厂。

只管不相符主流价值观中的上市下场，但这段创业履历让李雨拥有了一次海内创业的完整体验，让他在这次创业中也变得加倍从容一些。

彼时，海内大模子创业聚焦在底座之上，资金和人才涌入了底层大模子建设，但李雨却不以为然。

在他看来，相比PC时代，移动互联网时代的巨头们在一个特定的时代下发生，但今天盈利已经消逝了，这些已经在牢靠领域占有头把交椅的巨头们有资金、有资源，反而更难被创业公司所推翻。

一个数据印证了大模子底座创业市场的拥挤。住手现在，海内市场也已宣布了约200个大模子，超20个大模子获得审批。百度首创人、董事长兼首席执行官李彦宏在一次论坛中提到，当下200多家大模子的挪用量加起来不如文心大模子一家的挪用量多。

这是值得小心的信号，也许未来市场的大模子供应商们，很快就会直面高昂的成本和收入失衡的难题。李凌飞和李雨很早就意识到了这一点：底座终究不是创业者的游戏。

在他们看来，巨头在算力、资金，甚至数据上都更有优势，也具备高度成熟的商业变现系统，去和巨头公司“卷”大模子底座并不明智。

一位投资人也向Tech星球示意，创业公司资源有限，在产业链上做垂直各个领域的应用，才是属于他们的主战场。不外，由于履历和履历上的差异，每个创业者在垂直应用上看到的产物蹊径也各不相同。

“把AI要做的事情在大语言模子上重做一遍。”这个信心之下，李雨看到的时机是：“机械让通俗人成为程序员的门槛降低了，以是，我能不能做一个工具，让更多的创业者，甚至是不会编程的人都介入到这波创业潮中。”

而李凌飞曾就职于字节外洋和华为团队，不仅具有多年人工智能履历，还对执法行业有着深挚的领会，他基于此打造了一个面向执法行业的个性化AI助理“海瑞智法”，并不停延伸到执法以外的领域。

只管大模子对差异产物的重构方式存在差异，但创业者们都有一个配合的起点，改善原来的人机交互方式，提升效率。

02 手艺、偏向和团队

影眸科技很早就出过圈，2021年，一款名为Wand的捏脸App登上了App Store图形和设计类排行榜的*名。

基于天生式AI手艺，这是影眸科技团队的*款作品：把用户在画布上简朴勾画的简笔画，通过 AI 算法天生一个可爱的卡通头像。这是一个具备可玩性的APP，但也仅此而已。

这让首创团队处在一种苦闷的状态里。“我们研发的产物大多照样只相符学术界的尺度，而很少思量真实的市场需求。”张启煊向Tech星球坦陈，那时研发的手艺偏向很难给影眸科技带来商业上的回报。

“想把用户留存下来，就只有两条路可选，一种是把这款产物做成工具，另一条是把它做成社区。”但张启煊和团队多次评估后，都以为并非可行路径。

“我们既没有想到好的收费模式，也没设施去平衡用户核算力支出的开销。”以是，他们最终选择了放弃。

在最先新项目之前，张启煊和团队开了很长的一次会，焦点偏向是新项目的聚焦。

吸收上一个项目的教训，团队加倍务实，将重点放到了数字人领域的研发上，研发与现有影视、游戏营业相兼容的系统手艺。

2022年年终，影眸科技完成了Dreamface产物的开发，今年又基于大模子推出了一款名为ChatAvatar的产物。Dreamface从降生起就推动了商业化，而ChatAvatar也已经进入了公测阶段。

研发ChatAvatar的想法来自于团队的一次项目实验。“我们内部在做项目的时刻要给出100多个角色样例，我们发现一个问题，形貌一小我私人的长相很难题的，更况且是100多个。”

OpenAI「宫斗」真相待解

于是张启煊和团队行使ChatGPT，顺遂完成了对角色样例的构建。由此，张启煊和团队在产物中加入了一个Chatbot，作为一个提效的工具存在。”

多位创业者以为，在ChatGPT这波创业潮中，免费模式是*不能行的，“这不是创业公司能够实现良性循环的路径。”

手艺路径和偏向以外，另一个挑战来自于团队建设。张启煊从学生时期就选择了创业，李凌飞则是一直在大公司事情。这都属于他们*次的创业履历。

“搭建团队是个耐久的历程。”张启煊告诉Tech星球，在职能部门以外，他们对手艺人才的选择会更为严苛。他们都希望找到志同志合且有相关从业履历的人才。

从创业至今，两年左右的时间，影眸科技已经从八小我私人扩张到了三十小我私人左右。李凌飞的团队则在半年的时间里从四小我私人扩张到了十五人左右。

03 开张那一刻起，做的就是生意

已往人工智能创业潮中，投资人和创业者爱讲“耐久主义”。他们谈的是研发时间、研发投入、研发人才，却很少在早期提到收入和盈利。

这是创业者会履历的传统三部曲，从手艺、产物再到商业化。但新的转变泛起了，大模子应用的创业中，越来越多的创业者选择了一条更为“务实”的路径：从创业之初就最先构想商业化模式，他们既要创新、也要赚钱。

产业互联网时期，一些人工智能以及SaaS产物的盈利模式往往是通过B端赚取收入：提供一个相对尺度化的产物，为政企客户开放API接口。

但这种模式走到后端极易演酿成定制化的项目。一位投资人告诉Tech星球，对产物付费是让生意规模更大的逻辑，若是是为项目付费，对于创业公司而言，在成本和规模的扩大上无疑是伟大的挑战。

凭证Sensor Tower数据，2023年上半年，美国市场孝顺了55%的AI应用总收入，欧洲市场占20%，包罗中国在内的其他市场，加起来只占比25%。

在李凌飞所组建的焦点首创团队中，有划分来自Facebook、硬件公司的算法工程师，也有来自红圈所的专业执法人士。

最早决议产物偏向之前，李凌飞和团队就选择与执法人士共建：基于目的用户的焦点且适用的需求去打磨产物。影眸科技同样云云，在产物推出的同时，张启煊和团队就收获了*个客户Unity，并在和客户的共创中，去不停完善产物。

直接的商业模式，让他们在客户的选择上更为自由。

好比，李凌飞不想做一个单纯的To B生意，因此不去纠结于B端和C端市场，而是直接面向professional consumer（专业用户）。影眸科技的SaaS服务平台也会晤向通俗用户开放，“这里的通俗用户有个配合特点，实在他们都是专业用户，有一定的职业靠山。”

在李凌飞看来，一个具备爆火潜力的大模子应用首先要有趣。“就像微信，曾因摇一摇破圈。”而且对于用户而言，它一定要是一个有用的生产力工具，基于此才会发生付费的逻辑。

现在，李凌飞团队的产物分成通俗版和专业版，根据账号的方式收取用度，在近3万的客户中涵盖了通俗用户、专业人士，以及一些律所和执法整体。

就像金沙江创投主管合资人朱啸虎所说的那样，在中国做AI创业，必须思量在什么场景下可以实现落地，而且*天就要可以赚钱。

无论是张启煊，照样李凌飞，他们都意识到了同样的原理。

04 当融资幽静时

AI独角兽企业们曾经受到过许多追捧。

最典型的一个案例是，真格基金的徐小平和红杉资源的沈南鹏、联创策源的冯波聊到格灵深瞳未来的估值，徐小平说，最少5000亿美元，沈南鹏说1000亿美元，冯波则给出了一个折中价钱 3000亿美元。

但六年已往了，今天的格林深瞳市值只有不到60亿元。

在很长一段时间内，AI头部公司的商业化难题都未解决。大量涌入的热钱成为了堆在手艺平台上的一行行代码，似乎永远无法变现。以是，无论是一级市场照样二级市场，没有人再去提起曾经的明星独角兽们。

更深刻的影响来自于“信托”上的裂痕，这种裂痕是双向的。

已往，投资人、尤其是美元投资人，衣着鲜明地奔走在“北上广深”一线都会，他们是创业者们的座上宾，大笔一挥，钱就从一个账户流向了一个项目。但这样的场景已经不再，二级市场的一组数据显示，2023年1-8月A股IPO首发上会企业共计247家，其中，225家通过，12家被否，8家暂缓，2家暂缓后撤回。

一位投资司理示意，“就像回到了现实生涯，每一笔投出去的钱都要一个钱打二十四个结了。”

当投资人们对项目的筛选更为严苛时，大模子时代的创业者们也对融资有了新的看法。

在创业之初，投资圈的同伙告诉李凌飞，若是能够拿自己的钱和连续的收入运转，就先不要思量融资。“若是要为了拿到资金，而让渡话语权，这并非我想做的。”

从今年年中至今，已经有二十多家投资机构找到了李凌飞，其中不乏一些*投资公司。相比拿到钱，更让李凌飞兴奋的是，自己的创业偏向似乎获得了资源市场的认可。

孵化于上海科技大学，影眸科技已经完成了两轮融资，投资方包罗奇绩创坛，以及红杉中国等头部机构。在对未来投资方的选择上，张启煊的也要求越来越明确，他不仅希望资方给到的是资金层面的支持，还能在战略偏向上给予更宽阔的眼界。

无论是年头从美国回到中国的李雨，照样今年年中选择从华为去职创业的李凌飞，他们都下了很大的刻意，一边是优渥的生涯，一边则是创业的梦想。

但当大模子创业者们的竞赛最先时，更让他们确定的是，在这一海浪潮中，不要去做一个旁观者。