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你36岁才来到格力，若何看现在越发普遍的中年危急？, 格力在今天这个体量另有可能会死吗？若是会，是什么缘故原由？, ……, 已往，格力最大的甜头“专注空调”是否正在成为其最大“短板”，从下层营销营业员生长为董事长，董明珠的谋划哲学和人生哲学是什么？, 今年4月到6月，网红企业家董明珠总共做了五场直播带货。从首场直播带货只成交了23万元，几近“翻车”，到618的第五场直播，营业额则破了百亿，董明珠成了企业家圈子里直播带货“女王”。, 今年的新冠疫情，给全球经济带来亘古未有的袭击。格力实在也不破例。 格力财报显示，今年一季度公司实现营收203.95亿元，同比削减49.70%；归属于上市公司股东净利润15.58亿元，同比削减72.53%。而 2019年的年报显示，格力讲述期内营收1981.53亿，其中空调、生涯电器及智能装备三大营业的营收孝敬分别为1387亿、55.8亿及21.4亿。, 从首场直播“翻车”到破百亿，中心发生了什么？
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, 董明珠是在36岁之际，也就是1990年加入格力的前身珠海海利空调，至此已有30年。这时代，格力从年销售只有2000多万的小厂生长为年营收2000亿的全球空调行业龙头。, 在此大靠山下，董明珠亲自下场直播带货。,
二季度有没有报复性消费？
公司有没有裁员降薪，现金流平安吗？
“实在是随意而来，到珠海发现这个都市好美就留下来了。”董明珠对21世纪经济报道记者回忆。
从2012年接任董事长至2019年，董明珠执掌格力电器的8年里，格力电器年营收增近一倍，年净利润则增至逾三倍。
已往，格力最大的甜头“专注空调”是否正在成为其最大“短板”，从下层营销营业员生长为董事长，董明珠的谋划哲学和人生哲学是什么？6月22日，格力电器董事长董明珠接受了21世纪经济报道记者独家专访，对上述问题逐一进行了回应。
《21世纪》：从你刚进入格力那一年起，初出茅庐就打破“货卖了才付款”行规，坚持先付款再发货。初掌谋划部就破除“年底退货制度”行业老例。纵观中国数十年市场经济，厂商从来都是博弈，你为何敢于频频打破行规？
董明珠：不存在“敢于”的问题，你要知道怎么做是准确的，按准确与否行事，而不是看行规，行规若是是错误的就该打破。
《21世纪》：以是你只要以为是准确的事就敢去斗争？这些年，你跟同业斗过，中国人常讲“和气生财”，你为何不“和气生财”？
董明珠：我一直嫉恶如仇，眼睛里容不得半粒沙子。只有敢于去跟不正当或坑蒙拐骗的行为去斗争，社会才气真正协调。若是看到纰谬的事情，都逃避，都做好人，社会就越来越乱。
《21世纪》：以是你不是专门跟一个企业过不去，而是和所有的假恶丑做斗争，那会因此受到很大的压力吗？
董明珠：若是大环境没有准确的三观，我们就自力而行。每小我私家和每个企业想赢利都是正常的，但我以为小我私家和机构都一定要遵纪守法。若是私自动用权力，为利益做买卖，这是破坏性的。
压力当然有，你揭人家的短，别人会动用一切手段来恶意攻击、中伤，但我以为一小我私家不能由于中伤就倒下，照样要坚持做自己以为准确的事。
《21世纪》：以是你不在意外界对你的看法？
董明珠：确实我不是太在意外界是否浏览我。
《21世纪》：你今年在两会的建议为何聚焦在中国制造业的自主创新能力若何提升，中国制造业知识产权、专利珍爱和个税起征点这三方面？
董明珠：不是为格力而提，是为整个中国制造呐喊。习近平总书记在格力电器视察时讲过，饭碗一定要端在自己手上。中国制造业做大了，但不强，就由于没有焦点手艺。一个大国应该具有自主创新的能力。知识产权和专利受不到珍爱，就没有企业愿意花大投入去创新。
个税现在5000起征点，有教育、子女、房贷和赡养怙恃的退税，我们测算退税都拿到手相当于1万起征点。但退税增加了许多无谓虚耗，好比人力审计，审核，确认。相关部门若是投入10万人，每人年薪10万，那就每年虚耗100个亿。为什么不直接提高起征点，让更多人更有能力去消费？
《21世纪》：从首场直播“翻车”到破百亿，中心发生了什么？
董明珠：实在首场直播主要是卡在我们硬件上，我自己在上面看，我讲一句话只听到一个字，一定会影响人人的情绪。准备没做足够，最后卡成PPT。
《21世纪》：直播带货的底层逻辑是什么，会不会对格力原有线下经销商系统造成袭击？
董明珠：我们有3万家门店，疫情确实给他们带来严重影响。我们一季度少销两百亿，但消费者有需求，我实在在两年前就最先琢磨线上销售，要让这3万家门店意识到要创新服务思维和行为，怎么变？我做树模。
“618”直播就最先联动线下3万家专卖店，冲什么击，下面门店都跟我一块卖，就多一个渠道，让他们更贴近市场。
《21世纪》：你作为格力掌门人在决议做直播之前心里有过斗争和犹豫吗，首场翻车之后心路历程若何？
董明珠：不存在斗争和犹豫，都是去实验的历程，我一直勇于吃螃蟹。我的心态很平稳，第一次虽然只销了23万，但我以为也是很好的成就。最起码我去实验了，对吧？
《21世纪》：格力受疫情影响有多大，复工复产情况若何？
董明珠：我以为首先平安是第一，第二才是复产，由于封路封城就算复工产物也运不出去，这是客观现实，你不可能违反现实，只能顺应它。格力会行使这个时间加大研发投入，做更多更先进的产物，练好内功。
《21世纪》：二季度有没有报复性消费？
董明珠：没有，我以为是个爬坡历程，二季度也只能说向好。
《21世纪》：公司有没有裁员降薪，现金流平安吗？
董明珠：现金流平安。不仅没裁员，还要大肆招人，刚刚招了5000名一线工人，还要再招5000名大学生，今年要新招1万人。
《21世纪》：你与武汉很有缘分，你开创的那时全新的营销模式——区域销售公司，第一家也成立于武汉，为什么？
董明珠：那时发现武汉一级代理商100%都亏损，底下各级经销商也无序竞争，很杂乱，以是就拿那做试点。
《21世纪》：从中央到地方都出台了许多救助企业的措施，公司有没有享受到？
董明珠：我以为一个企业若是完全要靠救助过活是不正常的，实际上企业生计的要害照样靠市场，没有市场一切归零。就像人得了癌症，若是免疫力不能起来，不管怎么治还得死，企业也要提高自身免疫力。
《21世纪》：各地都在发放消费券，对促进市场恢复有辅助吗？
董明珠：消费券救急不救命，券用完了不再买照样没市场。企业可用先进手艺、先进产物去撬动市场。我以为政府更应加大珍爱创新企业，加大对市场的羁系，加大袭击冒充伪劣产物，市场才气回归良性循环。
《21世纪》：疫情是否会让公司更守旧，格力今年是否会住手扩张？
董明珠：我没这种想法，根据自己的需要和节奏来做，不能由于有疫情就改变原有战略，决议需要有定力坚持。
《21世纪》：现在传统制造业企业是不是更难了，你怎么看？
董明珠：我以为现在已经不能讲传统制造业，在一个互联网时代都是新型制造业，要害有没有焦点手艺，产物能不能给消费者带来品质的提高。
《21世纪》：中国制造正在走向中国智造，已往中国制造曾有劳动密集型人力成本的盈利，招商引资下GDP审核尺度的制度盈利，你以为中国智造的下一个盈利是什么？
董明珠：我以为什么时刻都不应该把盈利看成企业生长的重要条件，只靠盈利也不可能走远，对格力来说不在意什么盈利。
《21世纪》：支持制造业生长，你有什么建议？
董明珠：我们各人把自己的活干好就行，现在投实体动力不足，由于实体固定资产投资太大，回报时间又太长，以是许多企业喜欢强调轻资产。但我们选择了挑战自己，宁肯亏损也要加大重资产建设，由于重资产才气可持续生长。
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《21世纪》：你现在主要的精神花在什么地方？
董明珠：哪方面不花精神？所有都要抓。否则要你干嘛？
《21世纪》：关于接棒人，现在都做了哪些准备？
董明珠：没有什么设计，接棒人随时都可能泛起，要害看这小我私家自己努不起劲。我意向的不一定最好，要害这小我私家怎么干才最好。我很想有小我私家能冒上来，我随时都可以把位子让出来。以是不是我想和不想，而是他醒目不醒目，做不做得出来。
《21世纪》：曾经你说过格力只专注空调，厥后也做智能装备、生涯电器，是什么促使了这种转变？格力营业扩张背后的逻辑是什么，你若何看待多元化？
董明珠：格力在空调电器方面拥有全球领先的焦点手艺支持，我们这方面的手艺到达一定能力的时刻，就可以往上下游这种相关产业链延伸。
《21世纪》：格力在做战略调整的时刻，杀青今天的款式放弃过什么，下一步的战略规划是什么？
董明珠：该捉住的机遇都捉住了，我们选择的一个都没放弃，只是怎么前行的问题。现在这么多营业足够我们做的了，下一步照样做好现有营业。
《21世纪》：格力在今天这个体量另有可能会死吗？若是会，是什么缘故原由？
董明珠：不可能，这个问题在我这都不应该问。
《21世纪》：那换一个问法，若是说格力未来能够赢，能成为自主创新的科技型全球工业团体，你以为赢的要害会是什么？
董明珠：改变自己。不管是产物、手艺照样制度方面，都要不停往好的偏向转变。
《21世纪》：若是你有一个机遇可以回到已往改变一件事情的走向，你会选择哪一年，你想改变什么，为什么？
董明珠：没有什么要回去改变的。由于没有已往那么多的起劲，也就没有今天。
《21世纪》：以是你已往的选择从没失误过？
董明珠：没有失误过。
《21世纪》：业内对格力质疑在多元化和自主创新能力方面，你怎么看？
董明珠：有什么好质疑的，选择的路都是自己去走的，鞋子巨细只有自己穿了才知道，外人怎么知道你穿的合脚不合脚。
《21世纪》：在公司对什么事情最不能容忍，经常生机吗？
董明珠：不忠诚。我发偏激说完就忘记了，不会放在心上。
《21世纪》：现在最焦虑的是什么事情？
董明珠：只要你还在这事情就一定有压力，但压力不会让我焦虑，我还挺享受压力，享受干活。
《21世纪》：闲暇时间怎么渡过？
董明珠：由于可以线上办公只要睁着眼睛分分钟都在干活，想放下不管也不是不可以，但位置决议你不可能放下，一直都处于事情状态中，严酷说我没什么闲暇时间。
《21世纪》：你36岁才来到格力，若何看现在越发普遍的中年危急？
董明珠：不一定到35岁后才有危急，人生实在什么时刻都有危急，但只要你勇敢面临，什么时刻都是机遇。
《21世纪》：你坚信“行棋无悔”，现在若是给你重新选择的机遇，你会选择南下珠海照样坚守南京？
董明珠：没有转头路可走，也没可能重选，现在都已经做成这样，再转头想若是那时选另一条路会怎么样没意义，等退休后逐步想。
《21世纪》：作为中国女性企业家代表人物，对女性“后浪”们，你有什么建议？
董明珠：不要太在意性别，岗位选择的是相符岗位要求的人，不是选择性别。年轻人要勇敢忠于自己的心里选择。
《21世纪》：你以为外界对你最大的误解是什么？
董明珠：若是站在你背后看到的是后脑勺，站在你前面看的是双眼，任何一个评价都不完整，只有自己对自己的领会最周全。
《21世纪》：那你对自己最完整的评价是怎样的？
董明珠：我是坚持原则的人，可以这样说。不畏威胁、吓唬，只要是对的事情，不管是谁我都市较量下去。
《21世纪》：你不介意对你小我私家的误解，那你以为外界对格力最大的误解是什么？
董明珠：我想强调一点，格力在人们心目中是和空调挂钩的，但格力今天已经实现产业升级，是不局限于空调的真正家电全品类、全产业链的企业。我们研发了全球唯一的具有焦点专利手艺的能杀灭新冠病毒的空气净化器。
《21世纪》：能否谈谈你的家庭生涯？
董明珠：也没什么稀奇的。我儿子给我定了两条原则：第一，不允许我过问他的小我私家生涯；第二，他不要在我的影子下生涯。人生路得靠他自己走，岂非从事执法行业只有做到最高法官怙恃才满足？他做自己想做的事，也不需要我的支持，走向社会后就该尊重孩子自己的选择。
《21世纪》：你事情一直这么忙，家庭生涯上有遗憾吗？
董明珠：没什么遗憾和不遗憾。就像你刚问，若是转头你会怎样选？没有回复。人生总有得有失，失去小我，获得人人，值不值得？你没有给更多母爱人家就以为你很失败。不能用一个尺度来权衡对错，只是小我私家选择差别。
《21世纪》：实在母爱也有许多表现形式，并非每天花许多时间才是。
董明珠：对，这就讲到要害点了。我以为我爱你，很难说一个对和错的表现形式。但从儿子的生长效果来看，我的方式也没问题。
《21世纪》：你一直是个视款项如粪土的人吗？1995年你从营业员回到总部做谋划部部长，年薪从100多万锐减至10万元。
董明珠：视款项为粪土的人不存在，没钱你怎么生涯？更适当的表述是要正当争取自身正当利益，企业需要你回来，是放下了小我利益，但顾及一个大的利益，这不能仅用款项来注释。
《21世纪》：在你的人生观里，什么才是人生中最大的成就？
董明珠：每一天走完这一步，转头看不悔恨，就是最好的人生。不是通过获得多大权力、若干资产来判断乐成不乐成，我以为人要活好当下就会快乐。被别人需要是有成就感的生涯。没有疏弃一天岁月就是乐成。
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