伟大的《幻兽帕鲁》证实晰一件事：什么都缝只会有人开心买单。当这个逻辑最先被用在直播上，全红婵的乌龟雄师们，就被天下看到了。

“北京的XX宝在吗？在的话扣1。”

“搓搓小手，主播帮宝最先抽啦！”

“一碰，两碰（按铃），恭喜小宝！”

以上的对话发生在每一个直播对对碰的直播间，若是在搜索框搜索要害词进入，一起刷下来，就像进入了一个重大的平行时空。

相似的对话频频的发生，相似的概率频频的触发——撕开包装无非两个效果，获得分外夸奖或者止步自己价值，但在弹幕、主播以及自己的期待下，纵然抽取的工具仅仅是义乌盛产的滴胶小垃圾，也能收获伟大的情绪价值。

没错，这是一场销售情绪价值的简朴游戏，就像长盛不衰的俄罗斯方块一样，简朴，但好玩、有用。

01 年轻人们的乌龟雄师

在全红婵拿下第二金之前，对对碰这种还要归类到小众猎奇里。

和明星纷歧样，奥运冠军们有自己的接地气方式。好比，在乌龟对对碰直播间里蹲到全红婵的机率，无限靠近于百分百，纵然在单人赛摘金的前一晚，婵妹依然在抽小乌龟的直播间里一闪而过，知足了现代网友们对于“实力在握于是云淡风轻”的最终理想。

奥运冠军的带货效益毋庸置疑，乌龟对对碰一下子成了直播对对碰的顶流，大多数人只知道乌龟对对碰，长相不够可爱的夜光树脂乌龟，也由于荣登婵妹抖音，有了普遍的接受度。

更多人最先好奇，让奥运冠军上头的直播对对碰，到底是什么？

现实上，直播对对碰的焦点玩法并不庞大。以小乌龟为例，观众通过一次充值收获一次游戏介入时机，选择一个颜色由主播代抽，拆到对应颜色叫做“欧中”，加拆一包，拆中同色的两只的小乌龟叫做“碰”，再加拆一包，依次循环。

乍看之下，对对碰像是一次直播代抽盲盒，但和所有的盲盒游戏差异，直播对对碰有着惊人的中奖概率。

小乌龟共有有8种颜色，抽中概率平均，通常情形下，观众会选择拆15包。换句话说，这是一场一定会中奖的游戏，无论在外面摸彩票有多手黑，到了对对碰直播间若干能欧中个几回，再碰上几回，手气稍微好一点就是乌龟子孙无限尽，一拆就是几十个小乌龟。

小红书上，网友们晒出了自己的乌龟雄师——“有了小乌龟，我就不是家里最没用的器械了。”

着迷对对碰的观众们验证了一件事：盲盒是现代薛定谔的猫，焦点是“盲”而不是盒子里商品的IP价值，没有IP的商品，单靠不确定性也同样能让人上头。

用相对低价的充值来举行盲盒游戏，是对对碰最焦点的竞争点。跟订价69-138的泡泡马特打价钱战，跟靠近一个月的奋斗也不能保证肝出90抽“小保底”的抽卡手游打“闪电战”。

对对碰的订价在19.9-99.9不等，盲盒的内容也不局限与小玩具，下场基本是一样的：观众在一次又一次的碰与加拆的铃声中迷失了自我，收获了一堆不是很有用的小玩具与情绪价值。

02 对对碰的宿世今生

在奥运冠军带来的流量之前，对对碰上一次引流主要靠猎奇。

搞半导体，到南方去

主角是穿着甲，用穿着甲作为盲盒商品来玩对对碰的直播间不少，但跟外面常见的能买到的穿着甲差异，直播间里的穿着甲的特点主要是丑。穿着甲是销售审美的生意，丑得太离谱的，一样平常基本看不到。

可以说，全天下的丑指甲盖子都在美甲对对碰直播间里了。

但丑没关系，新抖数据显示，专注丑美甲对对碰的@莱欧拆甲乐2店，近一个月内的直播销到达了7.5万到10万元区间，相较于以往的抖音大字报，10万元也许显得不太够看，这是仅仅是一个店。

猎奇美甲和夜光小乌龟有条不紊地推销向天下，只说明一点，在人人关注到这种玩法并最先上头之前，对对碰已经是一种成熟的直播促销玩法了。但若是要说灵感泉源，应该还要追溯到抖音直播间人气居高不下的拆卡直播。

主角则主要是二次元的周边商品“谷子”（goods的谐音梗），有抽小卡的，也有抽“吧唧”（周边徽章）的。和对对碰纷歧样的地方在于，单纯的抽卡直播，抽出来什么就是什么，观众们带着目的来抽，想从一大堆商品里押中自己心仪的，销售的是一种稀缺心理。

相较于对对碰，单纯的抽卡直播指向的人群更为明确，要想效果好，商品也全仰仗官方出品。

是的，我们人类总是着迷一些以小博大的概率游戏。抽卡游戏长红不衰，泡泡马特横空出世，已经有无数的先例证实晰，年轻人们对抽卡、盲盒玩法没有抵制力。

只是，商人有商人的智慧，又有谁划定了这种盲盒里一定要是二次元的IP呢？或者说，又何须拘泥与盲盒的内容呢？

猎奇美甲可以，买了不延迟事的餐巾纸、水性笔、树脂玩具、带IP的条记本，又有何不能？对对碰的消费者消费的是快感，商品沦为附赠的产物，在低廉的入场门票与纵然收获的快感下，所有的商品都显得物有所值。

在这套逻辑下，义乌商品城简直犹豫一座带挖掘的富矿。对对碰也一下子跨越成了没有门槛的全民游戏。

03 直播是个游戏的江湖

论本质，对对碰是一种直播游戏，更是一种电商促销方式。作为直播，对对碰毫无疑问是乐成的，观众收获了乐子，老板看到了销售额，主播拿到了业绩。看上去是一种“合家欢”，但最终的大赢家，却是迎来电商直播玩法升级的抖音。

和以往爆红的电商主播纷歧样，对对碰的繁荣依然是是小众化、种别化的。相较于当前更为主流的由于直播间有折扣以是选择购置某些商品，对对碰并不能给这样的大品牌带来类似的价值。

只是，在日活6亿的抖音天下里，并不存在*意义上的小众。对对碰现实上是一种思绪的创新，她证实晰抖音的所谓的兴趣电商直播蹊径，在广义上是完全是走得通的。

而在抖音全力培育的“兴趣”赛道中，直播电商已经逐渐从“电商购物”模式切换到更为贴合互联网语境的的“游戏”赛道。

游戏并不是传统意义上的游戏，而是把游戏的玩法与逻辑和直播连系起来。好比在直播对对碰身上，看获得抽卡和消消乐两种类型。

抽卡游戏毫无疑问是多年试验下来，最为乐成的游戏商业模式之一。在卖卡的二次元开放天下、乙女游戏，甚至卖皮肤MOBA游戏与卖装备FPS游戏里，都是必不能少的商业手段，盲盒则是抽卡游戏的现实版。

但从来没有人把抽卡游戏和消消乐连系起来，在耐久不衰的游戏演变史里，消消乐就比抽卡游戏可追述的历史久远多了。同色消除给予奖励，可以说是刻在现代人影象里最快乐的回忆。

更主要的是，和自上而下却又有些昙花一现的刘耕宏、董宇辉这样的大博主纷歧样，对对碰的生态是一种自下而上的繁荣，机智的劳悦耳民的老板们，选择了自动隔离“主播”，来完成可复制的爆款游戏理论。

话术是简朴类似的，对对碰直播间一溜刷下去，除了主播的男女性别差异，说的话险些一模一样。而直播动作只需要拆、按铃、找事情职员加货加库存，以及赞美，是一份可替换的成熟岗位。

在不需要露脸只需要露手的对对碰江湖里，*的明星或许永远只有树脂小乌龟。而对商家或抖音来说，可供深究的蹊径则久远的多。

直播本就是游戏的江湖，只是玩法、玩家千变万化。