最近几天，一股酱酒香，飘向新加坡、日本和韩国。

5月13日至22日，2024年“黔酒全球行”相继走进新、日、韩三国，茅台、习酒、珍酒、国台等贵州酱酒品牌再度携手“组团出海”，配合为白酒国际化注入“贵州气力”。

正在寻找新增量的中国白酒产业，遇上了全球烈酒市场的调整与苏醒，终于开启了出海热潮。

在茅台的全球影响力之下，酱酒或将成为新一轮白酒外洋扩圈的主力军。众多酱酒小巨头中，谁能成为下一个扛旗者？

1、出海提速

2017年上映的《战狼2》中，吴京在非洲和黑人兄弟们对瓶吹茅台，何等豁达。

最终，这部让观众热血沸腾的影戏票房大卖，且久居中国影戏票房冠军。贵州茅台不仅给《战狼2》庆功宴赞助了茅台酒，还致信吴京团队，谢谢他们对白酒文化走向全球的孝顺。

一部影戏，只是中国白酒出海，起劲征服国际消费者的一个缩影。

事实上，同年，一家白酒上市公司在其年报中披露：我国白酒产量占天下烈性酒产量的38%左右，但国际市场份额不到1%。

白酒陋习模出口，始于2002年中国加入WTO。中国白酒厂商，借机纷纷设立收支口营业公司，推出口型产物，并借助各自的优势，确立外洋销售渠道。

整体而言，白酒出海20年，成就并不突出。数据显示，2022年，白酒出口量为1.64万千升，出口额7.16亿美元（约合人民币48亿元）。同年，中国规模以上白酒企业产量671.2万千升，销售额6626.45亿元；全球烈酒市场销售量3533万千升，销售额约为3.79万亿元。

去年，几家白酒上市公司披露了外洋销售情形，大部门泛起下滑；贵州茅台稳住下场势，外洋收入43.50亿元，但仅微增2.61%，远低于海内营业。

只管差距伟大，但重大的外洋烈酒市场，中国白酒不能缺席。

去年以来，贵州茅台、五粮液、洋河股份的掌舵人纷纷带队考察外洋市场。茅台形成了白酒、红酒、果酒的出口产物矩阵；五粮液则打出美食 酒组合拳，以五粮液大酒家为支点，着重通过餐饮渠道培育国际用户的白酒认知……

一系列的铺垫之后，白酒的出海大戏，终于在2024年由酱酒掀起了*轮热潮。

5月13日至22日，以茅台、习酒、珍酒、国台等为代表的贵州名优酒企，通过2024“黔酒全球行”流动，组团出海。

此次流动由贵州官方组织，前往新加坡、日本和韩国推介，扩大中国白酒的国际同伙圈，推动贵州名优白酒走出去、引进来。

在21日的韩国品鉴推介会上，珍酒李渡团体副总裁、贵州珍酒酿酒有限公司副总司理陈国华代表贵州酒企，围绕深挚的文化秘闻、得天独厚的酿造环境、怪异的酿造工艺、*的康健品质和恬静的口感享受作推介，深入剖析了贵州酱酒的五大焦点优势。

贵州作为中国酱香型白酒的原产地和主产区，孕育了茅台这个全球*酱酒品牌，已形成了天下级的白酒产业集群。酱酒品牌的整体出海，必将成为白酒国际化最浓墨重彩的一笔。

2、*时机

自从白酒行业2016年前后进入存量时代后，“挤压式增进”与“结构性繁荣”连续加深。贵州茅台、五粮液、洋河股份、习酒、珍酒等头部特色企业，依附各自的优势，仍然能继续深挖护城河。

同时，人人也都意识到，只有走出去，才气获得更大的市场空间。市场规模伟大且正处增耐久的外洋烈酒市场，正是广漠的星辰大海。贵州茅台高层曾示意，“茅台做国际化不是做不做的问题，是必须做好的问题。”

经由2018年-2022年的缩短后，全球烈酒市场迎来增进区间。数据机构Statista预计，2023年全球烈酒市场总营收有望增添至5253亿美元（约合人民币3.8万亿元），2024年-2027年有望保持4.56%的年均复合增进率。

而且，外洋烈酒市场，也正在发生猛烈的转变。以*消费国美国为例，烈酒的市场规模，正在逾越啤酒，提升为酒类市场*；烈酒中，威士忌逐步取代伏特加，确立自己的老大职位；高端化连续推进，次高端及以上产物，成为市场的增进主力。

原本铁板一块的外洋烈酒市场，正履历与中国市场类似的调整期。这给外来者，提供了*的切入时机。

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面临这样的时机，中国白酒产业有足够的实力来承接。全球十大烈酒产区，中国占六个，遵义、泸州、宜宾、宿迁、亳州、吕梁在列。中国白酒产量，已经靠近全球烈酒产量的五分之二。

人人至今津津乐道的，照样茅台酒的1915年巴拿马万国展览会金奖。类似天下级认可，各大头部白酒公司也不缺。

以珍酒为例，2015年至2023年，旗下产物总计荣获比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛18个奖项，其中珍三十获得2021年赛事至高声誉大金奖。珍三十、珍十五系列还在2021年旧金山天下烈酒大赛中夺得三金。

就规模而言，中国白酒企业已在天下烈酒市场取得优势。2023年，贵州茅台成为新晋的天下烈酒*；五粮液也在全球烈酒排行中榜上著名。只是，它们的*焦点，现在仍然局限于中国市场。

这几年，中国的短视频、电商、游戏等行业，都在外洋市场找到了第二增进曲线，快递物流、新茶饮、潮玩等也在加速结构外洋。这些乐成的案例，都给白酒出海打了个样。

越来越多的中国品牌在Tiktok上举行流传，进入Temu的电商渠道，通过菜鸟的物流系统送往全球。

与20年前相比，现在的白酒出海，不再是单个产业、个体品牌的单打独斗，而是形成了中国品牌携手出海的团结体。

3、酱酒为先

啤酒作为入口货进入中国市场，先市场渗透再本土化，催生了多家本土啤酒巨头；葡萄酒的路径与之类似。此前完全依赖入口的洋酒，近年也最先在中国建厂。

经由长周期的运作，啤酒、葡萄酒、洋酒，已经在中国市场，与白酒和黄酒并驾齐驱。2023年，按收入规模计，啤酒、葡萄酒、洋酒，已占中国酒类市场两成份额。

以此来推算，通过不停的品牌影响、市场渗透和本土化运作，中国白酒在重大的外洋烈酒市场，想象空间伟大。

可能有人会说，威士忌、伏特加、龙舌兰的拥趸们，喝不惯中国白酒。昔时，长着一个白酒胃的中国人，又何尝能欣然接受威士忌的苦涩？

面临总人口跨越60亿、总规模靠近3万亿元的外洋烈酒市场，哪怕只渗透1%的用户、拿下2%的市场，也是不能小觑的增量。假以时日，在外洋再造一个白酒市场，并不是痴人说梦。

习酒、珍酒等酱酒小巨头这几年的高速增进，与茅台神话引发的酱酒热密不能分。中国的酱酒热潮，外溢到外洋市场，也有着无限的想象空间。现在，贵州白酒出口（主要是茅台）占天下出口超70%。

当前，中国白酒只有茅台有一定外洋基础，其他品牌都处于统一起跑线。借助茅台的影响力光环，酱酒军团也许率会成为白酒出海的主力军。

此次“黔酒全球行”流动，可以看作是白酒出海大潮中的一次标志性事宜，它吹响了酱酒军团冲向外洋市场的集结号。

固然，险些全新的外洋市场，更磨练白酒品牌们的产业运作的能力。产物设计、渠道确立、用户影响、场景融入，都需要逐一突破。

茅台以品牌取胜；五粮液善于场景化切入；水井坊有控股股东帝亚吉欧的资源。而以珍酒为焦点企业和旗舰品牌的珍酒李渡*的优势是新锐，其产物创新、品牌治理和白酒资源整合能力，已在中国市场获得验证，开拓新市场可能更需要这种精神。

一个最直观的例子：在外洋市场，无论烈酒、啤酒照样红酒，均以即饮为主，集中于酒吧、餐厅、聚会等场景，于是这些产物大多以光瓶酒的形式存在。

单就产物包装形态而言，或许高端光瓶白酒，更适合外洋市场。就这一点，珍酒李渡已经占有了先机。公司通过珍酒、李渡两大品牌的高端光瓶产物，已经抢占了中国高端光瓶酒的认知高点，模式和战略可直接复制到外洋市场。

而且，珍酒李渡作为“港股白酒*股”、贵州茅台之后的“中国酱香白酒第二股”，更容易被外洋投资者认知，结构外洋具有先天优势。

据悉，珍酒产物近年进入马来西亚、新加坡等东南亚市场，今年进入全球免税渠道，推出毕加索艺术联名款产物。未来，珍酒将不停以酒为媒，走向天下，扩大国际同伙圈。

中国酒业自力谈论人肖竹青示意，白酒国际化是一个耐久使命，要提升外洋消费者对白酒的认知，培育消费习惯，更需要融入当地文化来确立身牌信托，这些都需要更多白酒主干企业连续发力。

20多年很长，但对于一个产业来说，又很短。白酒出海这场大戏，只是刚刚开了个头，更精彩的还在后面。

有这样一个经典的故事：两小我私人到非洲推销皮鞋，*个看到非洲人都打光脚，立马打了退堂鼓；另一人则看到空缺市场欣喜万分，经由一番指导，靠卖皮鞋发了大财。

中国白酒，更想成为后者。