日前《中国企业家》杂志提议“数实融合新动能，寻找‘双实企业’标杆”系列调研，以创新手艺驱动服装制造供应链数字化、互联网化升级的SHEIN被评为双实企业标杆之一。据悉，该调研旨在纪录企业自身数字化转型升级路径，捕捉数智化为制造企业带来的转变，展现产业链生态链协同创新、配合生长的全新模式。《中国企业家》杂志社副总编辑何伊凡示意，“通过调研，我们看到了中国数字化转型的最高水准，这些标杆企业的数字化水平纵然放眼全球同样是*的。”未来，岂论是国家提出的制造业高质量生长之路，照样面临日新月异的科技转变，都需要“双实企业”在社会经济生长中施展中流砥柱的作用。

在评审组看来，“双实企业” 必须同时具备“实体、赋能、链主”三重焦点价值。详细来看，它们必须自身是实体或具备实体性子，并在数智化转型上已取得成效且形成自己的方式论，更主要的是，它们还能够赋能其他实体经济，动员产业链上下游实现数智化升级。这也是此次调研流动被命名为“寻找”标杆的缘故原由。

数字化、柔性供应链的长坡厚雪，也为SHEIN赢得外洋市场和口碑。

在原有自营品牌基础上，SHEIN现在已正式形成自营品牌 平台双引擎生长的怪异模式，平台模式亦支持代运营 自主运营的多模式助力更多卖家出海。这是SHEIN在商业模式上的要害一跃，自营品牌铸造出来的“小单快反”柔性供应链方式论、国际市场运营和品牌履历以及广漠的销售网络，若何更好地赋能更多“出海”卖家；作为平台方的SHEIN，又开启了新的实验。

01 “厂二代”变身跨境“新生代”

在做跨境电商之前，96年的周云斌原本是一个“厂二代”。

打小时刻起，怙恃就谋划着外贸生意，那时刻的外贸，基本是客户发什么订单，家里的工厂就生产什么产物。周云斌还记得自己上高中那会儿，家里的工厂还雇佣着两百多个员工，而到了大学结业的时刻，工厂已经倒闭、拖了一屁股债。

2022年，在同伙的先容下，周云斌加入了SHEIN平台，成为平台上树脂摆件的自主运营小卖家。但与他从小耳濡目染的外贸生意差异，“小卖”做跨境电商从0到1的历程并不轻松。

“进到这个新行业的时刻，若是说没有专门的人来指导，许多时刻着实是没有信心去坚持做下去的。”周云斌坦言入行之难。直到入驻SHEIN，生意才又有了转机。

周云斌先容，SHEIN的专业买手首先会在线下对工厂和资质举行检验，确保其工厂有足够的供货能力；充实交流了平台的理念和用户特征，让自己对外洋消费者需求有了劈头领会。专业买手还会定期与他分享各个季度的潮水趋势，热卖单品和元素，辅助雇主若何选品。

经由一年的试探和学习，周云斌已经学会了对销售情形复盘，剖析爆款气概和盛行元素，以此推出更多相符外洋需求的热卖单品。现在，周云斌在SHEIN平台店肆的动销，天天有500多个款。营业额也从一天2000多元增进了400倍。

02 价钱之外，打造有竞争力的货盘是要害

低价内卷，成为不少跨境电商平台之间对决的真实写照。

若何脱节单纯的价钱战，走出高用户粘性、有自身货盘特色的高性价比路径，不仅是平台遇到的挑战，也是入驻各大跨境电商卖家的突围所在。

“我知道的一些人，也在实验其他平台，辛辛劳苦，贴钱赚吆喝。我们有亲戚一最先实验了下其他平台，一天六千多单，才挣个一千多块。”周云斌示意，现在自己只入驻了SHEIN平台，在他看来，SHEIN平台的治理规则更为严酷，时间会自动地镌汰掉很多多少人，坚持下来的人就是胜利者。

和周云斌差异，时尚鞋类卖家Joey现实上是一个久经沙场的电商卖家。在入驻SHEIN之前，已经是其他平台上的脱销自主品牌卖家。

只管小有成就，但Joey并未知足于现状。

SHEIN平台开放第三方营业不久，Joey*时间选择入驻SHEIN，主要是看重SHEIN在时尚领域的影响力以及可观的站内流量。“其二则是由于SHEIN的消费群体年轻化，与我们公司自身品牌主打的时尚鞋类产物正吻合，”他弥补道。

基于平台的特征，Joey入驻SHEIN后，对店肆的选品也举行了调整。针对SHEIN平台的用户，Joey示意，他在产物选择上举行了差异化，保证在SHEIN上架的鞋子兼具恬静与时尚，以是无论是对平台的顺应性照样产物贴适用户群体，都形成了一定的竞争力。

作为拥有自订价权限的入驻卖家，Joey自动将统一款鞋子SHEIN的售价比其他平台低了7美元左右。

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同款差异价，看似“亏损”的背后，是Joey经由了深图远虑后，耐久重仓SHEIN平台的刻意。

在SHEIN上订价更低，首先是由于SHEIN前三个月零佣金，后期也只是抽取10%的佣金比例，成本可以压下来。

另一方面，Joey也很看好SHEIN的生长，在深度相助的战略指导下，由此在订价上做出了倾斜。入驻SHEIN首月，Joey的月销就到达了百万美元，短短数月已经增进到三百万美元销售。

不外，有趣的是，卖家要在SHEIN平台打开外洋销路，并不意味着拥有价钱优势就能乐成。Joey复盘其乐成的要害还在于其自身货盘的打造契合平台的特点，充实享受到了SHEIN平台的盈利，加之产物有竞争力，且主打品类与平台深度互补。

03 输出方式论，SHEIN为卖家提供菜单式选择

类似周云斌和Joey的卖家案例，在SHEIN平台不少；卖家背后的故事，往往是中国企业出海转型与探索的一个个缩影。

数据显示，五年来，我国跨境电子商务收支口增进近十倍；2020年我国跨境电商收支口规模为人民币1.62万亿元，增进25.7%；2021年为人民币1.92万亿元，增进18.6%；跨境电商作为近年来兴起的一种外贸新业态新模式，正为我外洋贸增进注入新动力，成为稳外贸的抓手之一。

SHEIN花了10年时间，在出海的市场趟出了一条怪异的路径，现在，他又将自己走过的方式论赋能万万个有出海需求的中国企业。

在2023年5月，宣布推出“希有引力”百万卖家设计，设计是在未来三年辅助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、辅助10万其中小商家年销售额到达10万美元。

2023年9月19日，在SHEIN平台招商战略大会上，SHEIN推出天下500城产业带出海设计，SHEIN预计三年内将深入天下500城产业带。

现在，许多制造产业供应链数字化、互联网化水平仍然较低，产业效率较低，不能更为精准匹配市场需求与供应，在动员更多产业带国际化生长的历程中，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式从服装产业向更多产业延展和外溢，为产业带数字化升级提供了更多的可能性。

在服装领域，SHEIN依赖创新的“小单快反”柔性供应链实现了时尚品牌的乐成，并动员了服装产业的数字化，让产业能更贴近市场和消费者的真实需求、提升整体的产业效率，削减过往的许多产业虚耗。

围绕手艺创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，SHEIN延续开展供应商赋能设计。2023年上半年，SHEIN宣布5年投入5亿元继续深化供应商赋能事情，并确立了*服装制造创新中央延续输出柔性供应链尺度。停止2023年上半年，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近24万平方米、培训超240场、同时继续推进儿童之家、聚星光等供应商社区公益，赋能供应商社区与生态的耐久可延续生长，通过全方位推动供应商工厂综合能力提升，助力服装制造产业转型升级和国际化出海。

而SHEIN也在将自己所善于的这套柔性方式论和尺度，赋能给其他更多的产业。在其他家居卖家通例同类产物订单往往要1000件起订的时刻，周云斌一样平常是200-300每批次的订单，将市场需求和供应加倍精准的匹配起来，削减虚耗，整体算下来省不少。

想耐久在平台上营业，靠耐久拿货并没有竞争优势，于是周云斌也学习昔时的SHEN自己打造供应链，周云斌最先投资工厂。营业的扩大，生产和仓储治理是周云斌想要精进的另一大内容，为更精准和实时举行全流程生产要素和信息的同步，必须买通全链条的数字化和在线化，这些都是SHEIN在已往十多年已经试探出成熟履历和方式论的，周云斌最先加入SHEIN举行的供应商大会和商家会，多年来SHEIN一直会通过一样平常和专场培训延续提升相助同伴的供应链数字化水平，从数字化手艺工具的全流程使用，到谋划看板的剖析，到质量治理等各模块技术的培训，提升供应商整体的柔性和谋划能力，这成了他快速生长的另一个锦囊。

事实上，越来越多的卖家将眼光瞄准出海市场，卖家服务也衍生出了多元化的市场需求。

洞察这一需求的SHEIN，针对产业带差异体量卖家的“出海”诉求，提供了出海“菜单式”选择。对于没有外洋第三方平台销售及运营履历的中小卖家，SHEIN平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身善于的产物环节，SHEIN提供包罗商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。

对于类似Joey这种拥有自主品牌的卖家，入驻后，卖家能举行包罗自主治理选品、上架、市场计谋、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源，以及品牌打造履历赋能品牌的进一步生长与生长，助力其品牌影响力与着名度的扩大和品牌打造。

出海的时机虽大，但仍面临着内陆化、差异国家律例政策以及品牌推广等挑战。SHEIN十年时间走过的路，形成自己的一套方式论后，输出给更多的卖家。

“我信托胜利会向耐久主义者倾斜。”周云斌示意，自己的品牌得益于SHEIN平台的培育，把未来都放在了SHEIN。

稿件综合来自逐日经济新闻等报道