2020 年，一款号称短视频版 Netflix 的应用—— Quibi，进入民众视野。

融资近 18 亿、行业大咖介入、瞄准“精品短剧”市场空缺，Quibi 被戏称为“含着金汤匙出生”的产物。

据媒体报道，Quibi 在 2020 上半年的营销预算跨越 1.2 亿美元，其中甚至包罗超级碗和奥斯卡金像奖上的豪华广告时段。

盛大登场的下一幕是迅速陨落，4 月尾公布后，Quibi 的下载量从首日的 30 万迅速下滑到 10 万以下，进入 6 月，日平均下载量甚至无法保持 1 万的低水准。

2023 年，精品未竟的事业被下沉延续。ReelShort，由海内数字出书企业中文在线的外洋子公司(Crazy Maple Studio)推出的真人短剧 App 在北美市场人气飙升，甚至被称为下一个 TikTok。

据移动数据剖析平台“点点数据”统计，11 月 12 日，ReelShort 在美国 iOS 娱乐类免费应用中下载量一跃至榜首；停止 12 月 6 日，排名为第 18 位。

（泉源：点点数据）

短剧的火热在海内外同步上演，剧本是类似的爽文套路，且二者产业链组成基本一致：上游内容创作，中游内容拍摄，下游内容分发。

不外现在海内所考察到的出海时机，多是在上游内容创作层面，有网文的履历可以继续，相比海内微短剧的发作式增进，外洋或许只能算刚刚起步。

01 “土味”走向天下，2.0

“为了给生病的母亲筹集医药费，我准许了继母的要求，取代继姐嫁给一个声名散乱的纨绔。”

以上剧情出自 ReelShort 爆款短剧，《The Double Life of My Billionaire Husband》（亿万富翁丈夫的双重生涯）。

从平台现有的短剧库存中，我们可以提取出一些剧情要害词：强横总裁、狼人、吸血鬼......若是对网文行业有所领会，不难发现这些都是出海网文常见的题材。

率先出海的网文成为当下出海短剧的主要文本泉源。

中国作协网络文学中央公布的数据显示，停止 2022 年底，网络文学外洋市场规模跨越 30 亿元，累计向外洋输出网文作品 16000 余部，外洋用户超 1.5 亿人，普及天下 200 多个国家和区域。

凭证 AppGrowing 整理的外洋市场已上线短剧 App 清单，可以看到不少 App 都有“网文靠山”，厚实的书库可为其跨界短剧提供 IP 资源，由爆款书直接改编剧本一定水平上也能削减试错成本。

除了改编现有网文，原创剧本的生产方式也沿用了出海网文的履历。据从业者形貌，出海短剧的剧本创作大致有两种，一是海内作者根据编辑指定题材输出中文剧本，然后举行翻译本土化，另一种是由编辑把关故事纲要，让外洋作者直接输出英文剧本。

两种创作路径的焦点都是“编辑把关”，编辑凭证市场偏好决议题材、纲要、人设、故事走向，作者会有一套量化指标，好比划定字数内情节需要反转，指定的元素、盛行的人设若何融入叙事。

文字和短视频的出现形式差异，但它们搭载的是同样的故事内核。海内网文产业推动了“数据库写作”的降生，在巨量读者反馈数据中找到共通的“爽点”，挑选元素和人设举行排列组合以知足差异阅读需求。

出海网文已经证实了全球消费者在口味上的相似之处，这类被主流视为“狗血”和“土味”的情节设计加上短视频的显示力，足以让其成为*吸引力的娱乐消遣。

海内厂商还一个优势在于，外洋故事消费与海内存在一定“时间差”。网文行业包罗社交媒体对出海产物有一些类似的讥讽，“海内跑不出数据的文到外洋尚有时机成为爆款”、“西欧现在盛行的是晋江十年前盛行的器械”。

基于重大的受众群体，海内内容消费的迭代速率极快，网文和短剧所输出的“爽点”、“爆点”都来自于履历过无数次反馈筛选和数据测试总结出的履历。

大众开始过冬

（泉源：ReelShort）

这套履历现阶段可以直接挪用，故而我们可以在热门出海短剧中看到一些熟悉的中文表达。ReelsShort 官网内容分区“Love After Marriage”是“先婚后爱”这一中文老梗的质朴翻译，剧中许多对白那种中式爽文/爽剧独占的戏剧感与病毒性，也有文本翻译的影子。

02 恬静圈之外

出海短剧有相对足够的 IP 供应，但进入影视化与变现流程，行业仍然存在一些不确定性。

（泉源：太平洋证券研究院）

“丰俭由人。”这是出海短剧从业者刘雯（假名）对制作环节的评价。

当前短剧的制作方式主要有三种：在海内拍摄制作；在外洋拍摄并在中国完成后期制作；完全约请外籍团队。刘雯也是从出海网文跨界向短剧，她的团队主要卖力内容创作与拍摄，制品经由平台方采买后投入市场。

“*的成本就在拍摄上，一部短剧 60 集，一集长度在 1 分钟左右。在美国拍制作成本约莫为 10-20 万美金，而在海内制作这个数字可以压至 10 万人民币。”

刘雯告诉银杏科技，海内制作*的问题是找不到专业演员，基本只能约请外籍模特。

为了平衡成本与质量，刘雯的团队现在在泰国举行拍摄，“前期定剧本半个月，筹备 1 周，拍摄 10 天，后期 20 天，算下来一部剧从立项到制品也许要两个月。”

制作成本尚在可控局限内，分发环节的未知数可能更多。“算上投流的成本，你也欠好说能不能赚钱”，刘雯示意。

以海内短剧分发情形为参考，据《中国新闻周刊报道》，短剧的整体成本投资中，运营和投流的预算远远大于内容制作的预算。险些所有微短剧都市在有限的成本中将 80％-90％ 的比例都用于投流，类似《*》这样的爆款仅投流就花了 8000 多万元。凭证字节跳动披露的数据，微短剧行业 2023 年整年的充值流水到达了 183 亿左右。

中文在线 CEO 贾毅在今年 4 月《自力出海团结体》的采访中，也谈及内容分发层面的挑战。“一个故事也许真的很好，然则你推给哪类用户？又若何将合适的故事推给合适的用户？”

相比传统影视剧，短剧的信息流产物属性使其高度依赖投流，争取被消费者“看到”。据 AppGrowing 国际版数据监测，ReelShort 从 7 月份最先大规模买量，日均双端投放量基本跨越 400 组，到了 10 月份之后更是水涨船高，单日投放量一度跨越 1000 组。

比起海内平均一天就要上线 2.7 部微短剧的效率，头部 ReelShort 的库存还在两位数，外洋厂商的内容贮备急需扩容。鼎力投放在起量获客上或许能够迅速奏效，但在后续留存方面尚有很长的路要走。

03 绕不开的Tiktok

所谓下沉娱乐，多是指这类消遣险些“唾手可得”，可以用很小的成本获得即时知足。

市场普遍将 TikTok 崛起视为 Quibi 陨落的主要缘故原由，彼时的 Quibi 坚持付费精品蹊径，自然不敌周全拥抱 Z 世代，激励分享与碎片化消费的 TikTok 。现在在统一赛道风生水起的短剧 App 们同样要面临来自 TikTok 的竞争。

短剧与短视频都具有信息流产物属性，不存在明晰的界线，二者的消费心智也异常靠近，都是为了获得视听感官刺激、短平快的即时知足。这意味着短剧 App 与 TikTok 争取的是统一批受众。

TikTok 最显著的优势是免费。ReelShort 的订价不算廉价，App 内单靠付费解锁内容，15.99 美元也许能看 60 集短剧，最多是一部影戏的时长，价钱却比影戏票贵了不少。况且 TikTok 尚有相当厚实的内容供应，以热门影戏切片为例，为顺应短内容消费倾向，派拉蒙不久前将旗下着名影戏《贱女孩》的 23 个片断上传至 TikTok。

当制作优良的影视剧也最先用碎片化的方式输出，而且免费，短剧的独占内容照样消遣性价比优选吗？生怕很难下结论。而厂商们若是像海内短剧的走势一样平常，走向卷制作、卷成本的偏向，行业低成本高回报的投资逻辑都将受到影响，更况且外洋制作成真相较海内更难把控。

2023 是出海大年，电商、物流、游戏、短剧纷纷将外洋视为增进引擎，其中“下沉”是各个行业都在提及的要害词。出海短剧风口证实了下沉需求的普适性不止体现在价钱，“爽”与“刺激”的情绪共识全人类通用，但从当前生长来看，短剧才刚走完一阶段的需求洞察，与所有出海行业类似，还得在“本土化”磨练中找到久远之道。