双十一，林清轩挺忙的。

数据统计，停止11月3日23时59分的时点，林清轩天猫单平台总生意额已经突破了1亿元，同比增进到达了77%的惊人增进率。

其中，林清轩的山茶花精髓油在天猫平台上名列*，成为抗皱精髓油预售榜"的冠军，而且在双11时代延续保持了"面部精髓油热卖榜"的*名位置。

这是继2022年的双11流动、2023年的3·8焕新周和618流动之后，林清轩山茶花精髓油第四次荣登天猫品类热销榜的榜首位置。同时，林清轩在今年双11时代还在抖音平台上荣登"精髓油超值爆款榜"的*名。

然而，“喜提榜一”的另一头，是被嘲上热搜的——林清轩携其1702元75ml的“着迷山茶花香水”被架在“烂钱”架上频频“烘烤”。

由于高昂的价钱和略显“质朴”的包装，不禁被网友讥讽，“不是林清轩买不起，只是香奈儿更有性价比。”

同时，由于群嘲，让人不禁反思，林清轩被嘲的冤吗？1ml≈22.69元的香水是真的贵吗？

01 价钱赶超外洋一线，质量呢？

据各大美妆品牌官网考察发现，100ml装香奈儿嘉柏丽尔天性香水售价1690元、经典的香奈儿五号香水100ml的售价是1690元，迪奥官方旗舰店中，100ml规格的迪奥小姐花漾女士淡香水售价为1400元，规格方面，以经典的香奈儿五号香水为例，虽然与林清轩的香水在售价上相差无几，然则整整比林清轩多了30ml。

在用料方面，只管香水名为“山茶花”，但产物先容显示，其香气调配却与山茶花关系不大，而是接纳了柠檬、玫瑰和香草等身分，*“噱头”的命名背后，已然引发消费者对产物真实性的质疑，甚至嫌疑是否存在虚伪宣传的情形。

事实上，质料表内真的泛起了山茶花才更让人匪夷所思，由于山茶花自己就没什么香气，这也就显露了这款香水的另一个致命问题——既然都不是山茶花的香味，为什么要叫“着迷山茶花”？

显然，价钱诟病只是问题的一方面，林清轩品牌还需要深思自己的产物设计与营销方式是否存在问题。

早在生长初期，林清轩依赖“山茶花”系列打响品牌口碑（拳头产物山茶花油），也许云云定位，是想进而发扬自己的品牌价值，依托这一款“贵妇级”香水，进一步睁开市场，加深自己在用户心中的印象。

然则拓展市场也是需要有大量营销心智作为铺垫的，而这一次被“嘲”出圈，显然是由于在一众沉淀多年的美妆品牌的拳头产物中，林清轩“着迷山茶花香水”以价钱“遥遥*”，却与品牌价值和产物内在不相匹配而备受“诟病”。

或许，林清轩需要认真思索自己的产物质量与国际一线品牌相比是否具备竞争力，是否产物已经走到了能够拥有云云订价自由的阶段。

02 “着迷山茶花”的“卡脖子”难题是质料和创意

要制造一款好闻、消费者认可的香水并不容易，这主要取决于使用的香精和香料。

作为一个壁垒较高的领域，香水质料仍被国际巨头所垄断。然而，随着国际香精香料公司对中国市场的重视，本土香水品牌现在有更多时机缔造出自己的香水产物，但仍面临一些挑战，其中之一就是质料的成本。

动辄上千元，谁在催生家长的台灯焦虑？-商品期货

制造香水需要大量的研发投入和专业知识，以及来自全球局限的高质量原质料，这增添了生产成本。此外，香水行业具有高度的竞争性，追求怪异和优质的配方需要更多的投资和起劲。因此，本土香水品牌在追赶国际巨头时仍面临着挑战。

只管云云，随着国际香精香料公司对中国市场的关注增添，可以预见本土香水品牌将有更多的时机缔造出自己的怪异香水产物。同时，通过增强与国际供应链的相助，可以逐步解决一些成本问题。这将为消费者提供更多选择，并推动本土香水品牌在海内甚至国际市场上的生长。

除此之外，一款精彩的香水除了有吸引人的气息，还应该具备怪异的故事和理念，能够引发消费者情绪共识。奢侈品牌在香水创意方面一直处于*职位，这也是其乐成的主要因素之一。

在海内，已经有观夏等本土品牌最先约请曾在奢侈品牌事情过的调香师来卖力创意，这一行动旨在打造更具怪异魅力的香水产物。然而，与这些品牌相比，林清轩似乎落伍于竞争对手，不仅缺乏创新和怪异征，也未能提供引人入胜的故事和理念。

关于这一点，也有网友反馈道，“这价钱不值得，品牌没一点秘闻。一上来价钱直接对标国际大牌。主顾不会买账，人人又不是大怨种。各大牌都有出圈香水，只有他最近被骂到出圈。”

03 “5年打败雅诗兰黛”，不能只超价钱

一个品牌要从低端走向高端，除了过硬的产物线和适合的谋划模式，品牌还需要打造许多方面，包罗靠山故事、营销计谋以及人文素养等，仅仅靠价钱驱动，不足以成为奢侈品。

2017年，林清轩首创人孙来春在中国新店肆生长论坛上揭晓演讲时就曾示意：“目的是在5年左右打败雅诗兰黛。”从数据来看，林清轩的当家产物是有竞争力的，但整体品牌的铸造尚有很长一段路要走，*不是一拍脑门就提价，就能够解决的。

值得关注的是，林清轩的产物质量问题也一再发生。

今年3月，有消费者在黑猫投诉并取得乐成，该网友自述于2月9日在林清轩ForestCabin官方旗舰店购置了价值599元的山茶花修护精髓油提亮肤色小皇瓶，2月11日收到货使用后大面积过敏，去医院检查是化妆品导致脸部过敏性潮红散在水肿性丘疹面颊眼睑部位显著。

溯源发现，林清轩最初似乎是通过“微商”渠道起身的，主要销售手工皂产物。随着品牌从私域走向公域，接纳了“直营 联营”的销售模式打开更多市场。此种模式使得林清轩得以进一步推广并打造出热卖产物，如山茶花油，乐成出圈，直至近期，林清轩也最先在小局限内开放加盟，试图扩大其销售网络。

然而，这种模式可能具有一些局限性。依赖“微商”和联营模式的生长，品牌可能面临猛烈的竞争，需要更多的营销手段来吸引消费者的关注和忠诚度。此外，加盟模式在一定水平上依赖于相助同伴的谋划水平和市场影响力，对品牌的控制力较弱。因此，林清轩需要思索若何进一步提升自身的品牌形象，以及打造加倍稳固的销售网络。

回望中国香水市场，尚有很大的潜力有待释放。据凯度消费者指数公布的《2022中国香水行业研究白皮书》，2021年中国香水市场整体零售额仅占天下香水市场的4.1%，预计到2026年销售额将到达371.3亿元。

但与此同时的是，国产物牌和他们的重磅新品接踵而至，出现越来越卷的市场竞争名目。凭证天眼查的数据显示，自2017年以来，中国的香氛企业注册量显著增进，现在靠近3000家。全球市场咨询公司欧睿国际展望，从2021年到2025年，中国香水市场的年复合增进率将到达22.5%，零售额将到达300亿元，是全球市场增速的三倍。

现有市场中，已经不乏佼佼者。如气息图书馆，这个降生于2009年的品牌，通过唤起民众的影象与凉白开的味道乐成引起了普遍关注。2018年，“凉白开”系列的销量突破了100万瓶，现在该款产物的销售额占有了总销售额的20%，这一系列的乐成也成为了气息图书馆的标志。

另一个小众香型品牌观夏则专注于东方植物调香，推出的明星产物颐和金桂甚至在上架后仅仅3秒内就被抢购一空，其销售纪录可谓惊人。此外，观夏还推出了一系列主打东方人文艺术的产物，例如“昆仑煮雪”、“听泉茉莉”、“书院莲池”和“饮雪探梅”。这些产物都备受迎接，成为了品牌的热销单品。

国产香水品牌已有乐成案例在前方指明偏向，也验证了香水市场的伟大蓝海空间，但国产美妆能否尽*可能地抢占市场，自己的品质是一方面，更需要思索的是消费者为何买单。

打击一线没有错，品牌溢价也没有错，然则林清轩需要想明晰，自己现在的能力，是否肩负得起现在的溢价空间。