重力聿画已完成 Pre-A 轮融资，由IMO创投领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。

采访者：刘海，IMO创投合伙人 

受访者：朱宇辰，重力聿画「我是不白吃」创始人

刘海：有网友在抖音批评说，不白吃是天下第一动画网红，那末请宇辰先引见一下公司吧。 

朱宇辰 ：「我是不白吃」是国内第一个制造动画短视频带货的IP，也是第一个直播带货的假造人物主播，如今具有凌驾2600万粉丝，3.5亿的点赞量，团体播放量凌驾60亿次。这才短短一年多时刻，可见不白吃内容受欢迎的水平（笑）。

贸易变现方面，单条短视频带货贩卖额高达500万元人民币，每场直播的贩卖额在100万到800万之间。

本年上半年我们在抖音拿到了抖音KOL综合代价榜第一，被称做是最能卖货的假造动画IP。别的，我们在B站国创排行榜也完成了第一名的结果，播放量近亿次，也是B站第一次有竖屏短视频动画云云受欢迎。 

刘海：如今各行各业都显现出马太效应和头部效应，我们投的就是第一，也秉承初期投资「就看创始人」的战略。请你也聊聊自身的创业进程吧，尤其是从北京影戏学院毕业后，怎么会想到做这个项目？

朱宇辰 ：我高考是在北京影戏学院和中国传媒大学都是专业全国第一的结果，厥后挑选了进入影戏学院动画专业进修。我的本科和研讨生毕业结果也都是全系第一，可以说我们制造的每个短视频，从专业角度都是严控质量的佳构作品。

刘海：这么巧，我在上海交大读本科的时刻也没拿过第二（笑）。

朱宇辰：厥后创业也有来自第一名的对峙。我们动画专业毕业的许多人都邑去做影戏电视行业，另有许多人会转做自在艺术家，但我个人一向异常对峙做原创动画。

研二的时刻和同砚一同创立了892动画工作室，就是厥后的重力聿画,当时就一向在研讨动画贸易化。动画范畴的贸易化异常难，很少有平台情愿费钱采购动画IP，行业普遍以为动画的变现只能是后期IP贸易化，比方受权周边。也就是说前期冗长而巨额的投入制造，但只要很少数IP可以活下来，更少数可以受欢迎，变现是末了的事。当时传统动画范畴，聊起来的主题就是一个字：穷。

我们工作室最入手下手的时刻没有挑选做当时最盛行的古装仙侠玄幻类动画，而做了国内第一个真正意义上的美食番。当时直觉以为美食和花费靠得更近一些，也确切拿到了十几个广告植入。但制造周期长，没法让品牌方直接看到直观的转化结果，不足以成为可延续的贸易形式。到2019年，我们看到了短视频的流量时机。当时短视频的内容很少有动画片，所以我们就做了扎根于短视频贸易逻辑的动画短视频和直播带货。这里有一定的必然性，由于我们一向在关注内容和花费的连系，关于内容和变现有着延续的思索，所以才有了「我是不白吃」。

刘海：如今网红带货许多，不只是薇娅、李佳琪、罗永浩，也有越来越多的一线明星入手下手拥抱短视频和直播带货。你们的上风是什么，如安在协作中坚持上风，尤其在面临协作者和剽窃时，怎样做大做强?  

朱宇辰：从客岁入手下手谋划到上线，我们都一向在为「我是不白吃」铺垫一个很好的人设。虽然是短视频，然则我们的内容相对是对得起影戏学院动画专业这几个字的。由于对内容有充足的把控力，所以无论是一般观众，照样专业的导演，都邑异常喜好这个动画作品，进而认同不白吃精准的人设: 可爱搞笑又懂吃的小专家，「我是不白吃，我真是太有文明」也是深入人心，恰是这个精准定位可以让我们在以后的变现中，完成了抽象和贸易化的品宣合一。

别的，我们在不停搭建自身的供应链赋能才能，因而从第一条上好佳的带货广告，到以后上的海底捞、南边黑芝麻糊等公民品牌，招商环节都能做到优中选优，让这些优良的产物和品牌经由我们动画内容的解读更轻易被观众喜欢，而协作的品牌也在不停在加码协助塑造我们这个IP，完成正向代价的相互叠加。

关于怎样延续坚持上风，或许说坚持第一。我们在本年1月份入手下手准备直播的时刻，做了一个斗胆勇敢首创的想象：假造抽象 真人助理 AR手艺。当时克服了许多难题，包含初期平台是不支持我们这个操纵的。经由过程我们关于打破和立异的对峙，在3月份「我是不白吃」庆贺600万粉丝杀青的直播入手下手，当天有400多万人进入直播间，1天涨粉12万。终究我们的想象得到了观众的认同：一个美食专家要入手下手给人人做直播美食引荐了。以后就是不停的稳固、研讨和拓展，尝试让直播间从室内走向室外，走到工场，走到文明小镇。我们用美食溯源的形式、不停强化的人设，和我们壮大的供应链背书把美食的卖点信息转达给观众。这个中，我们不停地在举行内容立异、手艺开发。贯串一直的，是我们自身不停优化、对峙打破和立异的团队精神。 

从带货第一条视频入手下手，到如今成为中国动画带货的No.1， 一向都有许多模拟者和剽窃者的存在。但现在的数据来看，这些账号只能卖出几千元的贩卖额，从贩卖才能上是极弱的。实际上我们并非在跟其他二次元或许动画协作，而是跟三次元一线真人主播PK。

大批的头部账号只要内容，没有充足的变现才能，这也是大批短视频创作者现存的问题。而我以为IP代价是内容输出才能和供应链才能的双连系。有壮大的供应链才能，拿下最好的品牌和价钱，经由过程高频输出内容和直播，造就用户粘性进而完成复购。所以我们是在经由过程内容来让观众认同角色，而且角色照样一个有壮大供应链资源的专家，能帮你找到最好的产物和最低的价钱。「我是不白吃」用异常踏实的专业笑剧内容来吸收用户，延续整合供应链端的资源去取得花费者的喜欢。

刘海：我看过「我是不白吃」有一个黄桃罐头的短视频，说为何罐头比新颖生果更有养分，看完后马上下单买了几瓶罐头，被你们洗脑了。

朱宇辰：我们的内容照样超等风趣的。假如我们去看淘宝或其他电商平台里一切关于罐头的信息通报里都有一条：不增添防腐剂。但现实却没有人置信，由于人人都有个长久以来的“基本学问”，就是罐头里一定有防腐剂。现实是如今成熟的工艺是用真空高温疾速的把生果锁在罐头里，增添防腐剂不仅没有必要，还会增添本钱的，这里存在一个学问的断层。「我是不白吃」以一个可爱的专家来跟人人解说：实在罐头里不需要防腐剂。而且用风趣的体式格局通知人人：黄桃自身不容易保留，从果园到经销商再到用户手里，就已不新颖了。反而假如再果园被工场直采、密封、真空把业务密封到罐头，相对更保险。种草拔草一条龙，终究这条我们卖了100多万的罐头。

罐头客单价很低自身不属带货优选的品类，但我们上线两小时，商家全网贩卖团体上涨凌驾5000%，这才是真正的带货。商家之前为了诠释不增添防腐剂用尽方法，厥后经由「我是不白吃」的流传，在批评区，观众自身都邑说：不白吃说了没有防腐剂，就没有。 

比方正在协作的灼烁牛奶，每一年都要花几个亿的广告费去转达产物背地的专业性，如今也经由过程「我是不白吃」的宣扬和种草，完成了种草和拔草的全过程。

「我是不白吃」的人设已立住了。

刘海：而且「我是不白吃」是永不活动的人物。许多MCN公司十分难题捧一个网红，要忧郁人会不会走，人有不确定要素，动画就没这个懊恼。动画人物的IP是紧紧控制在公司手里的。别的除了吃之外的垂类，会斟酌再做其他IP的平行开发呢？

朱宇辰：如今我们主如果沿着两个大的方向在斟酌。首先是「我是不白吃」围绕着吃自身的内容去拓展。如今是一个号，更多在讲吃，但实在美食赛道也有其他维度，比方烹调、养分康健学等等。所以我们已在搭建不白吃系统的矩阵。然后是跟吃没有直接关联的范畴，比方美妆日化、生活家居等，近期也将会有内容上线。

刘海：末了一个问题，关于公司将来资源化，我们有什么设计吗，我们看到近来罗永浩的直播电商公司卖给了一个A股上市公司，李佳琪和薇娅也都是跟A股上市公司有林林总总的关联。「我是不白吃」什么时刻也买一个上市公司？（笑） 

朱宇辰：无论是被A股公司买或许买一个上市公司，都是考证了一个赛道的胜利。「重力聿画」的形式越发综合和多样，具有最吸收人的内容生产才能，流水线般的视频变现才能，连系直播电商的盈余，我的抱负是打造一个像迪士尼一样强内容、强供应链、强贸易变现的行业大鳄。或许我们可以争夺在每个层面都买一个上市公司。（笑）

刘海：感谢宇辰的分享。我们IMO创投延续看好这个赛道，说究竟是电商时期的一次根本性革新：从“人-货-场”到“人-人-场”，在哪买不主要，跟谁买更主要。期待重力聿画将来的生长。

IMO Ventures 致力于初期投资人工智能、新花费、医疗康健、金融科技等新兴行业的初期项目，与最优异的创业者偕行。投资地区涵盖中国、美国、东南亚、拉丁美洲和非洲等国家和地区。IMO投资团队具有创业履历，深知创业的悲欢离合，也置信科学手艺会转变天下。现在具有三支美圆基金和一支人民币基金，并治理数个 SPV专项基金。初期投资了瓜子二手车、晶泰科技、深鉴科技、Paytm、Conflux、Lime等数十个在各自赛道具有颠覆性立异的创业公司。