只管“流量干涸”“盈余消逝”的谈吐甚嚣尘上，但不得不认可，这仍旧是属于互联网的好时期。

在巨子构建的巨型流量池里，种种弄法已翻开思绪；流量的基础设施不停完美，单枪匹马小团队也能找到本身游刃有余的突破点，洪水大鱼，时机无穷。

但是也会有人以为这是个坏时期。虽然说用户是海量的，但它们并不是探囊取物，流量本钱不停增进，存量流量部份板结，以至有些流量不流了。一个过往的典范例子是2013年的微博，冷启动完毕以后，好处入手下手集合在头部，中腰部无利可图，大批流量主抽离，新内容没法补给，生态逐步气馁，背面花了很大的工夫才“二次兴起”。

放到如今来看，这类流量焦炙无处不在。怎样撬动流量，让流量活起来、流起来，是流量主以及平台都必须思索的问题。

图源：QuestMobile2020挪动互联网全景生态报告

逆境

流量生态的问题很一致：名流、明星、KOL、着名机构等头部流量主占领了绝大部份的盈余，但他们毕竟是少数，假如生态的真正主体“无利可图”，内容真空就是早晚的事变。当大批的内容抽离，新的内容又没法补给，可供用户花费的内容雄厚度和多元度都不够的时刻，用户就会挑选脱离。

本年的直播带货也是云云。行业流量和资本均向头部倾斜，排在第三第四的主播热度不及薇娅、李佳琦的零头，大批中低部主播很难爆红且带货才能有限。但头部主播毕竟少数，假如主体都对生态扫兴，量没法流起来，那末平台也只能一片死寂。这生怕也是厥后淘宝直播启动百亿搀扶设计的重要原因之一。

除了流量好处板结的问题，内容雄厚但贸易瘠薄也是平台流量主逐步落空热忱的症结点。

比方知乎，知乎的贸易化一直是个“软肋”，外界也一直对其“迟缓”的贸易化节拍很有微词。周源在2016年的一次内部份享中直接怼到：“很多人总是问知乎怎样贸易化。我很烦，不就是赢利吗？”当时所有的人都会心一笑。

但逐步地，知乎认识到了贸易化的问题，也入手下手这个困难。在传统的Banner 广告以外，知乎上线自力开发的原生广告体系。据知乎宣布的数据，2018 年贸易广告营收额比拟2017年同期增进了340 %。而到了本年，知乎上线了平台级的贸易化产物“知 ”，实在也肯定水平上反应了其关于生态贸易化的思索。

B站亦然，用爱发电不是长久之计，Up主/流量主们须要看到真金白银。

以上两点是站在平台角度关于流量逆境的推演，接下来我们无妨换位到流量主角度。作为平台上手握用户的流量主，逆境也许会更庞杂一些。

一个是“选择问题”。流量主的精神是有限的，当下的流量平台异常多，微信、微博、抖音、快手、B站、知乎、小红书……更不用说其他更加垂直的平台了。假如你是流量主，你面对的第一个问题等于挑选那里深耕——衡量效力，挑选报答最高的生态。

另一个则是更加困难的“均衡问题”。

这生怕是互联网的原罪。因为互联网最广泛的贸易形式是“羊毛出在狗身上猪买单”，也就是说免费供应效劳给用户，免费供应内容给用户，而终究经由过程广告变现。这使得在人们印象中，内容/效劳与广告天生就是对峙的，好像广告就是危险内容/效劳体验的。

因而流量主堕入恶性循环：提拔收入=增添贸易化=危险内容/效劳=流失用户。

这就把球抛给了流量平台——有无一种解法能让流量主既完成贸易化又维护住流量，从而也引发流量主的生机，让平台走向繁华？

解法

归纳综合说，流量生态的问题实在重要集合在：头部好处板结、贸易变现跟不上、增进场景与变现场景分裂这三个方面。而放眼诸多平台，微信的处理步伐也许是相对全面且有用的。

比方不停改版更新的微信民众号，实在就是在经由过程一系列变化让广大中腰部流量主撬动板结流量与盈余。

2018年的“看一看”是微信突破民众号单一分发情势的尝试，也是“私域”做到极致的民众号填补本身“公域”流量短板的时机。“看一看”突破了民众号本来的定阅关联，大号的文章不肯定会在朋友圈和“看一看”有更多的暴光，而没有粉丝的小号则有大概逆袭。

本年，定阅号文章的推送时候次序被打乱，一些“看似生疏但又比较熟习”的账号，被引荐到前线。翻开一看，很多是之前关注但厥后较少浏览的民众号。云云一来，用户能有时机从新发掘旧有民众号的代价，从而进步民众号团体翻开率和浏览量。

再小的个别,也有本身的品牌。经由过程一系列变化，民众号兑现着这句slogan。

为处理贸易变现跟不上的问题，以小程序流量主为例，微信广告供应雄厚的组件形状供流量主挑选：

Banner广告组件，接入场景雄厚，可带来较为充足的暴光量；

鼓励式广告组件，可连系鼓励场景接入，合适小程序产物建立相对成熟的流量主；

插屏广告组件，本年接入增进敏捷，合适中心流程迥殊简朴的小程序，能比较直截地取得用户的悉数注意力，提拔转化结果和收益；

视频广告组件，适配大面积留白的场景，跟如今主流的视频流场景连系；

视频贴片广告组件，具有自在嵌入才能，可以让流量主依据用户均匀的完播状况，来决议详细在播放第几秒切入。

原生模板组件，可支撑个性化需求的一站式广告适配处理方案。

个中，最新推出的小程序原生模板组件将广告卡片上的元素举行拆解，包含广告素材、案牍以及行为按钮等，再依据所适配的页面的排版款式举行元素的从新组合，以此来到达与页面场景的高度适配，具有体验原生、收益可观、运用便利三个特性。

在将来，微信广告还会继承探究CPS广告形式，协助开发者低门坎接入，让流量主可以把更多精神投入到内容创作和功用优化上，轻松变现。

至于增进场景与变现场景分裂的问题，微信广告的解法算是比较合理地均衡了流量主增进变现一体化的需求。

现在微信生态流量主增进变现一体化胜利的代表重如果小游戏，一方面，不停完美面向流量主的贸易变现才能，协助流量主拓展可用于贸易变现的场景，并供应完美的变现调优东西；另一方面，流量主们也可以经由过程微信广告平台，采买微信生态内的优良流量，提拔本身的范围和体量，从而取得更大的范围化收益增进。

微信小游戏本年重点优化升级变现、调优和增进的一体化才能，让既是流量主又是广告主的小游戏开发者可以同时完成用户增进和流量变现。

2020征象级小游戏“全民养恐龙”就是一个典范例子——其全生命周期分为测试、生长和成熟三个周期，每一个周期目的明白，增进与变现有机一致。

在测试期，为了更快地调试游戏，全民养恐龙运用挪动版微信小游戏推行投放格子广告，调试游戏ROI=1时，运用按注册出价的智能投放才能，疾速起量；进入生长期，在本年五一完成DAU的岑岭；范围起来后，全民养恐龙进入成熟期，增添了插屏广告组件次数、新增了原生模板组件-格子模板，连系微信广告的团体数据东西，精细化调解游戏版本和广告投放战略，完成收益最大化。

实在团体看下来，平台生态的解法不过就是最大水平地帮流量主省时省力，一站式搞定，结果最大化。

而在如许多管齐下的助力以后，我们能看到微信流量主生态代价范围升级：停止2020年上半年，月活泼流量主数目凌驾85万，流量主同比增幅约60%，而在2020年1月-7月，微信流量主累计分红凌驾31亿。

回到开头的流量问题，在“流量不流了”这个大问题下，平台与流量主都有充足的动力去激活生态。

当平台与流量主肩并肩地决计一同转变的时刻，新一轮盈余就正在酝酿中了。而在这个过程当中，谁能领先辨认并介入到平台的革新潮水中，谁就有了乘势而起的最好入场券。

反过来从平台生态角度来讲，这也是一种共振效应。让流量主真正获益，“藏富于民”，才是生态真正繁华的基石。